법률리스크…

법률리스크…

사모로 발행되는 투자안이나,
신규 투자안 투자시..

분석보다 중요한 것이 바로 법률 리스크입니다.

시장은 아무도 알 수 없으니
투자의 실패는 용서될 수 있고, 실패를 통해 배우는 것도 있지만
법률과 계약의 문제는 용서란 없습니다.
배우는 것도 법률 리스크가 중요하구나라는 이미 알고 있는 것의 반복.

예전에 한 사람이 그런 말을 한 적이 있습니다.
모든 계약서는 상대방이 읽지 말라고 작성된다고.
과장된 말이지만…
그만큼 정확한 해석이 쉽지 않습니다.

특히 주의해야 할 경우는 첫번째, 둘다 모를 때 입니다.
국내에서 최초로 발행되는 투자안들을 검토할 때 주로 발생합니다.
증권사나 운용사에서 계약서 초안을 들고 옵니다.
법무법인의 법률검토의견까지 첨부합니다.
그냥 무심코 OK하는 곳도 있었습니다.
두번째인가 세번째 발행하는 투자안이었는데
똑같은 내용의 계약서로 투자자가 싸인했다고 하니까요.
그러나 내용을 검토해 보니,
관련 법규를 완전히 어긴 내용도 있고,
투자자한테 엄청나게 불리한 내용도 있습니다.
수정을 요구하며 참 억울하다는 생각이 듭니다.
법률은 내가 더 열심히 검토했는데…
왜 법률 검토 비용으로 변호사들만 시간당 몇만원씩 받고
나한테 돌아오는 건 없는지….
하지만… 그렇지 않으면 투자 후 감당 못하는 일들이 생깁니다.

PF Loan ABS가 처음나왔을 때 그랬습니다.
증권사도, ABS 투자자도 PF Laon에 대해서는 전문가가 아니었습니다.
공모였고, 법률검토 및 신용평가사의 신용등급을 받았음에도 불구하고
그 계약내용은 은행이나 보험사의 PF Loan 담당자가 보았을 때는 어처구니 없는 수준이었습니다.
어떻게 이런 계약서를 믿고 투자하냐며…

두번째는 상대방이 일부러 속이는 (것으로 추정되는) 경우입니다.
외국계 IB와의 거래시 주의해야 합니다.
외화투자는 대부분 사모입니다.
고의성이 있는지 없는지는 모르겠습니다만,
가끔씩 실수를 합니다.
희한하게, 그 실수는 대부분
발견 및 수정을 못하면 투자자한테 불리하게 되는 내용입니다.
고의적으로 속이려한 건 아니고
IB 자신들을 보호하는 내용은 대부분 표준화가 되어 있어서
크게 틀릴 일이 없어서 그럴 겁니다.
외국계 IB는 일을 정확히 처리한다는 편견을 버려야 합니다.

세번째는 서두를 때입니다.
첫번째와 두번째의 사유로 계약서 작성이 지체되면
나중에 임박해서 계약서를 수정하고 인감을 날인하게 됩니다.
그렇게 서두를 때는 역시 조심해야 합니다.
구두로 수정할 부분이랑 다 이야기 했는데
수정되지 않은 부분도 있고,
심지어 모 증권사는 다른 투자자랑 계약했던 계약서에다가 수정하면서
투자자나 관련된 다른 기업의 이름을 안 바꾸고 들고 오기도 합니다.

네번째, 고의로 서두를 때입니다.
이건 정말 좋은 투자안이니, 빨리 안하면 다른 투자자가 다 가져갈 거라며
재촉하는 경우입니다.
시중에 유동성이 넘칠 경우 그 말이 맞습니다.
찬찬히 검토하다가 투자안이 팔려버립니다.
그러나, 그런 투자안일수록 계약 내용은 투자자한테 불리할 때가 많습니다.

계약이란게 국가가의 예를 봐도,
아니 국가간의 예를 보면 오히려 더 중요하겠죠.
일제강점기 초기에 보면
조선/대한제국도 외국 열강들과 참 많은 협약 및 조약 등을 맺습니다.
내세우던 목적이 잘못된 건 거의 없었던 것 같습니다.
조선/대한제국의 근대화….
조선/대한제국에서 체결을 주장하던 사람 중에는
매국이 목적인 사람도 있었지만, 애국이 목적인 사람도 있었습니다.

그러나
상대방의 목적이 문제였고,
내용이 일방적으로 우리한테 불리했던 것이 문제였습니다.

중요한 건 조약이나 계약의 체결여부가 아니라
그 내용입니다.

국가든 기업이든
계약을 서두르거나, 상대방의 페이스에 말리면
좋을 것은 없습니다.

투자안을 놓치면 아까울 뿐이지만 기회는 또 오게 됩니다.
그러나 충분한 검토없이 투자하면… 많은 사람이 다칠 수 있습니다.

자산운용 수필 (3) Structured Products : CDO

Episode 4 : 새로운 희망 (A New Hope, Adventures Of The Anonymousness)

우리의 무명씨. 아무 생각 없이 사람들이 다들 가는 길이라고 해서 따라갑니다. 그곳에서 만나게 된 좀비. 무명씨는 힘든 사투 끝에 벗어나는데 성공합니다.

Episode 5 : 좀비의 역습 (The Zombie Strikes Back)

그 후 20여년이 지나, 잊고 있던 좀비의 역습이 시작됩니다. 이번 좀비는 이전보다 훨씬 강력하게 업그레이드 되었습니다. 더욱 무서운 건… 시도 때도 없이 아무 곳에나 나타난다는 겁니다.


왜 뜬금없이 좀비 타령일까요? 그 좀비들의 이름이 행렬, 미분, 적분…이라면 아시겠죠?

고등학교를 졸업하며 다시는 안 볼거라고 생각했던 녀석들이 다시 나타났습니다. 보다 어렵고, 게다가 다른 과목들에서도 정신없이 튀어나옵니다. 교수님께서는 interesting과 exciting이라 말씀하시며 즐기시지만… 저는… 좀비와 싸우는 느낌이…

그러면서도 아직 정신 못차리고 Episode 6인 금융수학을 신청하였습니다. 무명씨의 귀환(The Return of the Anonymousness)이 될지, 무명씨의 몰락(The End of the Anonymousness)이 될지…

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CDO(Collateralized Debt Obligation).

혹자는 CDO와 Synthetic CDO, CLN(Credit Linked Note) 등을 묶어 Structured Credit Product라고 부르기도 합니다. 사람에 따라서는 파생계열을 Structured Product, CDO등을 포함한 자산유동화 계열을 Structured Finance라고 부르기도 합니다.

CDO는 대출, 채권 등의 자산보유자가 다수의 채권을 pooling하고 이를 기초자산으로 발행하는 자산유동화증권입니다. BBB~BB와 같이 낮은 등급의 채권을 대상으로 pooling하여 AAA의 최상위 tranche에서 BBB, BB와 같은 하위 tranche, 그리고 coupon은 없지만 나중에 잔여수익을 받을 수 있는 equity로 나뉘어 발행됩니다.

정부주도하에 벤처CBO(Collateralized Bond Obligation) 등을 만들기도 했고, 중소기업채권들로 CDO를 만들기도 했지만 우리나라에서는 아직은 진정한 의미의 CDO가 많지 않습니다.

그러나 해외에서는 Subprime 사태로 신용도가 낮은 채권의 pooling으로 최근 시장이 다소 위축되기는 했지만 여전히무시 못할 시장입니다.

해외채권투자를 하고 싶은 분들은 CDO에 대해 미리미리 공부를 해두시면 도움이 되실 겁니다.


구조를 간단히 보면 다음과 같습니다.

건마다 다르지만 일반적으로 n > 100이고, (m + 1) < 10 입니다. h는 보통은 (m + 1)보다 크거나 같지만, 한 투자자가 여러 tranche를 투자하게 되면 작을 수도 있습니다. h = 1이면, 그 투자자가 아도 찍었다고 하죠. (좋은 표현이 아니고, 사석에서나 쓸 수 있는 말입니다만, 남들이 말할 때 이해는.할 수 있는게 좋겠죠?)

그런데 왜 이런 걸 투자 할까요? CDO 투자자 입장에서 생각해 봅시다…

예를 들면, 정부발행채권인 국고채가 6%에 거래되고 있습니다. 그런데 평균부도율이 1%인 특정 회사채군이 있고 평균 수익률은 9%입니다. 단순하게 보기 위해 둘다 만기 1년에 만기시 이자를 준다고 가정해 봅시다. 국고채는 100억원을 투자하면 1년 뒤 106억원을 받습니다. 회사채는 100억원을 투자할 경우 1년 뒤 기대현금흐름이 107.91억원(= 99 * 1.09)입니다. (편의상 회수율은 0%로 가정)

그렇지만 실제 부도가 발생하면, 전체기업이 부도나지 회사채 100억원을 한 기업에 투자했는데, 그 중에 1억이 부도나는 경우는 없습니다. 살거나 부도나거나 두 경우입니다.

Default 보다 상환을 제대로 할 가능성이 훨씬 높지만 1%에 해당하는 경우, 입게 될 타격은 큽니다. 조직에 따라서는 문책당하거나 계약직의 경우 재계약이 안될 수도 있습니다.

또한 일단 전체 포트폴리오의 수익이 좋더라도 Default가 발생하면 겪게 될 여러가지 문제들이 복잡합니다. 잘된 투자 99개 보다 default 1건에 집착하는 사람들이 많습니다.

결국 리스크를 고려한 기대수익률이 높아도 운용하는 사람 입장에서는 투자를 꺼리게 됩니다. 이 문제를 해결해 주는 것이 바로 CDO입니다.

일단 Tranche가 없는 CDO를 생각해 봅시다. Default 가능성을 구조에 반영하면, Default Risk가 거의 없는 7% 채권을 만들 수 있습니다.

Tranche를 나누게 되면, Tranche가 없는 채권보다 더 안전한 채권을 6.5%에 만들고, 중순위의 채권을 7.5%에 발행하여 고객을 더 세분화 할 수 있습니다.

그리고, default가 예상되는 부분은 equity로 만들어 운용자가 보유하거나 equity 전문 투자자들한테 매각합니다. Equity 투자자들은 CDO 운용을 잘못하면 우선적으로 손실을 입지만, Default를 피하게 되면 발생되는 이익을 고스란히 갖게 됩니다.

전체 CDO의 5%를 equity로 발행하였다고 칩시다. Collateral에서 Default가 전혀 발생하지 않으면 선순위와 중순위에 주는 평균이자율과 근거자산의 평균이자율의 차이를 수익으로 얻게 됩니다. CDO의 평균이자율이 7%라고 하면, 2%p의 이익을 남기게 됩니다. 100%의 전체포트폴리오에서 발생하는 차이가 2%이고 자산은 5%라면 Equity 투자자는 5를 투자해 2를 벌었으니, 2/5 = 40%의 수익을 올리게 됩니다.

반대로 1% default가 발생한다면, Equity 투자자에게는 1/5 = 20%의 손실로 이어집니다. 그리고, equity 투자자의 손실이 100% 될 때까지는 선순위와 중순위 투자자들의 손실은 전혀 없습니다.

간단히 보면 이런 방식으로 CDO가 만들어지고 투자됩니다. 위의 계산은 단지 이해를 돕기위한 예일 뿐 정확한 방법은 아닙니다. 아래 나오는 계산들도 모두 마찬가지입니다.


CDO를 처음 접하는 사람을 당혹스럽게 하는 것은 수많은 이름들입니다. 대부분은 CDO를 기초자산(collateral)에 따라 분류한 것으로 다음과 같은 것들이 있습니다.

기본 계열로는 CDO, CLO, CBO, ABS CDO 등이 있습니다. 기초자산이 채권인 경우에는 CBO(Collateralized Bond Obligation), 대출인 경우에는 CLO(Collateralized Loan Obligation),
대출과 채권이 혼합된 경우에는 CDO, 자산유동화증권인 경우에는 ABS CDO 등으로 불립니다.

또한 Debt이 아닌 신용파생상품을 collateral로 만든 Synthetic CDO가 있습니다. 자산유동화 계열과 파생결합 계열로 분류시 양쪽에 모두 포함되며 혹자는 이를 CSO(Collateralized Synthetic Obligation)라고도 부릅니다. Synthetic CDO와 구분하기 위해 신용파생상품이 결합되지 않은 CDO들을 통칭하여 Cash CDO라고 부르기도 합니다.

CDO 중에서도 상대적으로 새로운 상품인 Leveraged 계열로는 CDO Squared(CDO of CDOs), CDO Cubed가 있습니다. 저금리시대의 지속으로 CDO의 수익률이 낮아지자 수익률을 높이기 위해 다시한번 레버리지를 일으킨 형태로 Profit-loss 분포를 보면 CDO보다 fat tail이며, Event risk 발생시 더 큰 충격을 받게 됩니다. CDO Cubed는 CDO Squared를 다시 한번 레버리지 일으킨 형태로 동일 신용등급하에서 수익률은 CDO < CDO Squared < CDO Cubed가 됩니다. CDO Cubed는 아직은 거의 없다고 보시면 됩니다.

신용등급과 수익률만 보면 당연히 CDO Cubed나 CDO Squared를 투자해야 할 겁니다. 하지만 이러한 레버리지 계열에 투자시 생각해야할 점은 평균부도율 1%라고 매년 골고루 1%씩 부도가 발생하는 건 아니란 점입니다. 4년동안 0%였다가, 어느 한해 5% 넘게 발생하기도 합니다. 이는 Default 발생이 개별기업의 문제이기는 하지만 경제나 산업의 영향을 받기 때문에
기업간 correlation이 높기 때문입니다. Subprime 처럼 시장을 panic으로 몰고가면 레버리지가 많을수록 타격도 크게 됩니다.

어느 해, 시장에 충격이 오며 BBB급 회사채의 부도율이 10%로, BB급 회사채의 부도율은 30%로 급증했다고 칩시다. BBB급 회사채를 직접 투자했다면 여전히 부도냐 아니냐로 나뉘게 됩니다. 마음을 졸이고 있겠지만, 아마도 부도나지 않았을 경우가 높습니다. BBB~BB 기업에 투자하며, Equity등 후순위가 10%인 CDO의 BBB tranche를 투자했다면, CDO 운용자가 많은 기업에 투자해서 리스크를 분산은 시켰겠지만, 20% 정도의 손실을 입었을 것입니다. 후순위에서 10%를 흡수해도 10%의 손실은 피할 수 없습니다. BBB~BB tranche CDO에 투자하며,
Equity등 후순위가 10%인 CDO Squared를 투자했다면, CDO Squared에서 투자한 BBB tranche는 10% 정도의 손실에 불과하겠지만 BB tranche 대부분은 default가 발생하게 됩니다. 높은 correlation 때문입니다. 이때 손실은 55%가 됩니다. (= 100% * 50% + 10% * 50%)
Leveraged 계열의 상대적으로 높은 수익율은 Correlation risk와 이에 기인한 fat tail risk에서 나온다라고 합니다만 투자자 중에 correlation risk나 fat tail risk를 심각하게 고민하는 사람은
거의 없습니다. 그러다 보니 한때는 leverage 계열의 경우 same risk high return의 상품으로 비춰지며 없어서 못파는 투자안이었습니다.

그외에도 collateral이 debt은 아니지만 CDO 기법을 활용한 CFO(Collateralized Fund Obligation)이 있습니다. Fund의 불확실한 pay off를 낮은 확정금리의 상위 tranche로 발행하고, 나머지는 equity로 배분합니다. Equity 투자자는 fund에 직접 투자하는 것보다 high risk high return이 가능합니다.

개인적으로는 구분이나 용어, 약자등 중요하다고 보지는 않습니다. 접하고 나서 알아나가도 되는 것들이니… 하지만, 약자가 많고 혹자는 그런 약자들을 일종의 진입장벽처럼 활용하고 있어서… 정리해 보았습니다.

자산에 따른 분류 외에도 목적에 따라 Arbitrage CDO와 Balance sheet CDO로 나누기도 하며, Managed CDO와 Static CDO로 구분하기도 합니다.

최초에는 Balance sheet CDO – Static CDO가 CDO의 주목적이었습니다.

은행들이 BIS 비율을 좋게 하기 위해 리스크량이 많은 보유 대출채권을 매각하려는 목적이 많았습니다. 이렇듯 원자산보유자의 Balance Sheet를 깨끗하게 하기위한 목적으로 발행되는 CDO를 Balance Sheet CDO라고 합니다. 그리고 이와달리 유동화를 통한 수입이 주목적인 경우 Arbitrage CDO라고 합니다. 이는 유동화 목적에 따른 분류입니다.

목적이 목적인 만큼 Balance Sheet CDO는 주로 활발한 운용보다는 자산관리에 주력하게 되고 Arbitrage CDO는 수익을 좀더 올리기 위해 주로 활발한 운용을 하게 됩니다. 운용을 하지 않고 보유자산을 관리하는게 주목적인 경우 Static CDO라고 하고, 활발한 매매가 있는 경우는 Managed CDO라고 합니다. 이는 운용스타일에 따른 분류입니다.

혹자는 Balance Sheet CDO와 Static CDO를 혼동하거나, Arbitrage CDO와 Managed CDO를 같은 개념으로 보아, Balance Sheet CDO의 상대개념이 Managed CDO라고 하거나 Static CDO의 상대개념이 Arbitrage CDO라고 하기도 합니다만 그렇지는 않습니다.

Balance Sheet CDO도 Static CDO나 Managed CDO 모두 가능하며, Arbitrage CDO도 마찬가지입니다.

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CDO와 CDO Squared의 예에서 그러면 신용등급이 잘못된거 아니냐라는 질문과 관련 평균부도율이 같으면 신용등급은 같게 됩니다.

실제 부도율이 어떤 critical point를 넘지 않으면 일반 CDO가 유리하지만 Critical point를 넘게 되면 leverage 될수록 손실확대 폭이 커지게 되는 것입니다. CDO 뿐만 아니라 다양한 곳에 나타나는 leverage의 기본 특성입니다.

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위의 예에서 회수율(Recovery ratio)을 0%로 보고, BB tranche 부도율의 correlation을 1로 보았습니다만… 아주 극단적인 예이고, 그런 경우는 없습니다. 쉽게 설명하려 한 것 뿐이죠.

참고로 회수율은 미국이나 유럽의 선순위대출채권(senior secured loan)은 70~80%, 선순위 무보증회사채(senior bond)는 평균 40% 정도라고 합니다. 기간을 어떻게 잡느냐, default를 어떤 기준으로 보느냐, recovery ratio 기준은 무엇이냐에 따라 다르지만..

잠시 말이 나온 김에… 회수율은 우리나라에서는 회수율에 대한 데이터가 거의 없습니다. 대형 은행들이나 자체 회수율을 갖고 있다면 있을까… 그리고 회수율에 대한 개념 자체가 Default난 기업을 청산하여 회수하는 것으로 생각들을 많이 합니다. 청산하는데 보통 최소 2년이상 걸린다는 것을 생각하면 제3의 기관에서 데이터를 파악하기도 당사자가 관리하기가 힘듭니다.

그러나 미국 등 해외에서는 부실채권시장의 유동성이 높다고 합니다. Default 사유가 발생하면 CDO에서 부실채권 매각을 하게 되고, 그 가격을 회수율로 본다고 하더군요.

Simulation 등을 돌릴 때 흔히들 회수율과 correlation은 상수로 고정시킵니다. 그러나 알아야 할 점은 시장에 충격이 오면, default correlation이 높아집니다. 부도율은 안정적인 과거 추이에서 갑자기 jump를 하게 됩니다. 그리고 부도난 기업이 급증하며, 그 부실채권이 동시에 시장에 나오겠죠.

그렇다면 회수율은? 공급과 수요의 원칙에서… 공급은 급증합니다. 반면, 부실채권 전문으로 취급하는 곳에서는 사고 싶더라도 펀딩이 여의치 않습니다. 수요는 오히려 감소하죠. 결국 부실채권의 가격은 떨어지고 회수율은 생각했던 것보다 낮게 됩니다.

그러나 과거 부도율과 회수율 데이터를 보면 생각보다 부도율과 회수율의 상관관계가 없어 보입니다. 이유는? 낮은 가격에라도 거래가 되면 회수율 데이터에 반영됩니다만… 그렇게 낮춰도 아무도 안 산다면, 그것은 단지 매각 진행 중일 뿐 회수율 데이터로 안 잡히기 때문이랍니다. 수치로 확인되지는 않지만… 부도율과 correlation, 회수율의 관계는 중요합니다.

자산운용 기초 (2) Strucutred Prodcuts : ABS

구조화 상품(Structured Products)은
사람마다 부르는 이름도, 정의하는 범위도 다릅니다.

분류시에도 채권의 한 종류로 보기도 하지만,
혹자는 채권이 아닌 대안투자(Alternative Investment)의 일부로 보기도 합니다.

혹자는 파생결합상품을 구조화상품으로 부르고,
CDO(Collateralized Debt Obligation) 계열과
CLN(Credit Linked Note)를 Structured Credit Products라고 별도로 분류하기도 합니다.
분류 그 자체가 중요한 건 아니지만
상대방과 대화시 상대방이 어떤 의미로 말하고 있는지 알면 좋겠죠.

아주 오래된 일이지만
실제로 한 사람은 파생결합상품을,
한 사람은 CDO등 자산유동화증권(ABS; Asset Backed Securities)류를
구조화상품으로 부르며
대화하는 것을 본 적이 있습니다.
서로 다른 상품을 이야기하다 보니
상대방이 그것도 이해 못한다고 두 사람 다 그러면서…

일단은 구조화상품으로 분류하였고,
그 중 ABS계열과 파생계열로 나누었습니다.

ABS계열은 다시 크게 ABS, CDO, MBS(Mortgage Backed Securities)로 나누어집니다.
같은 자산유동화 방식을 사용하였지만,
대상 및 운용방법 등에서 차이가 있고,
volume 면에서도 ABS로 묶기에는 커다란 시장을 형성하고 있어서
CDO와 MBS는 일반 ABS와 구분하여 부릅니다.

ABS의 기본 개념은 pooling 입니다.
특정자산(collateral)을 pool로 만들어서 그 자산을 담보로 채권을 발행하는 형태입니다.

대표적인 예가 매출채권입니다.
기업 A가 매출채권을 특수목적 회사(SPC, Special Purpose Company)인 B에 매각을 하고,
B는 해당 자산을 담보로 채권을 발행할 수 있습니다.
이때 A는 원자산 보유자인 A를 originator, B를 자산유동화 회사,
B가 발행한 채권을 ABS라고 합니다.
해외에서는 하나의 자산유동화 회사가
여러 개의 자산유동화 증권을 발행할 수도 있지만
우리나라에서는 법적으로 하나의 유동화 회사는
하나의 유동화 증권만 발행할 수 있습니다.
발행시 순위를 다르게 해서 한번 발행시 여러 개의 tranche를 발행할 수는 있습니다.

발행시에는 collateral의 현금흐름을
그대로 채권의 현금흐름으로 보내는 pass through 형태와
현금흐름을 변형시켜 여러 개 tracnche로 나누는 pay through 형태가 있습니다.

그럼 왜 자산을 유동화할까요?
그건 돈이 필요해서 입니다. 당연한 이야기….
자산유동화시 장점은 원자산 보유자는 차입이 아니기에
재무제표를 상대적으로 깨끗하게 유지할 수 있습니다.
또한 매출채권을 직접 금융기관에 할인하는 것보다 유리한 조건에 매각할 수 있고,
직접 차입하는 것 보다 조달비용을 낮출 수 있습니다.

자산유동화 증권을 사는 사람입장에서는
동일 위험대비 높은 수익률에 채권을 살 수 있습니다.


예를 들어 두루넷이라는 전용회선을 제공하는 회사가 있습니다.
신용등급이 BB등급의 이 회사는 직접 차입하기 힘들 뿐만 아니라
하더라도 차입시 이자비용을 감당하기 힘든 수준입니다.
이 회사의 주요 거래처는 SKT입니다.
SKT는 AAA등급 회사로서 채무불이행 위험(Default Risk)이 거의 없고
무선통신회사로서 유선망을 임대하여 사용하여야 합니다.
또다른 전용회선 사업자로 KT와 Dacom 등이 있습니다만,
KT는 자회사인 KTF가, Dacom은 특수관계자인 LGT가 SKT와 경쟁관계에 있기에
KT와의 거래는 가급적 늘리고 싶지 않아합니다.

두루넷이 부도가 나더라도 채권자들은 채권회수를 위해 영업을 유지시키거나
아니면 매각할 것으로 예상할 수 있습니다.
그러더라도 SKT는 매출대금을 정상결제하고
거래 관계도 끊지 않을 것입니다.

더욱이 매출채권을 매각하게 되면,
해당 매출채권은 법적으로 두루넷이 아닌 자산유동화 회사의 것이어서
다른 채권자들이 어떻게 할 수도,
채무재조정 대상이 되지도 않습니다.

따라서 ABS 투자자는 SKT에 준하는 신용도의 채권을 투자하는데
두루넷이라는 이름 때문에 투자자들이 투자하기를 꺼려서
금리는 BBB등급 수준에서 결정됩니다.

위의 경우는 그냥 예입니다.
아무 기업이나 자산유동화증권을 발행할 수 있는 건 아닙니다.
두루넷의 경우 공모 ABS 발행이 불가능한 회사였습니다.

이렇듯 원자산 보유자는 낮은 금리에 조달하고,
ABS 투자자는 동일위험에 보다 높은 금리에 투자할 수 있습니다.

실제로 동일위험은 아닙니다.
ABS는 일반회사채보다 낮은 유동성과 법률 risk가 존재하며
이에 대한 보상이 얹어져 있습니다.

여기에서 중요한 것은
원자산 보유자에게서 SPC로 해당 자산의 소유권이 완전히 넘어가는
True selling 입니다.
그렇지 못하면 담보 대출에 불과하고,
위험의 절연이라는 자산유동화 증권의 근간이 흔들리기 때문입니다.


그러나 일부 ABS는 논란의 소지가 있다고 합니다.
바로 미래매출채권 ABS입니다.
향후에 발생할 채권을 근거로 ABS를 발행한 경우인데
원자산 보유자가 default가 난 경우
과연 발생하지 않은 채권에 대한 매각이
법적효력이 있느냐라는 논란입니다.
소수이지만 법적으로 안정성이 있느냐는 문제를 제기하는 사람이 있으며
실제 판례가 나온 적은 아직 없어서 여전히 논란으로만 남아 있습니다.


또다른 하나는 카드채권 ABS 입니다.
신용카드 회사들은 여신전문회사라고 불립니다.
은행등과 같은 수신 기능이 없기때문입니다.
미국의 카드사들은 수신 기능도 있지만
국내 신용카드사들은 수신기능이 없습니다.
그러다 보니
카드채를 발행하거나, 카드매출채권을 유동화하여 자금을 마련합니다.
카드사태 이후 은행계 카드사들은 은행에 합병되어
이제는 얼마 안되긴 하지만
한때는 신용카드사의 급성장과 맞물려 엄청난 양의 채권을 발행해 왔었습니다.

카드매출채권 ABS의 특징은
카드매출채권은 1개월 길어야 몇 개월에 불과하지만
카드매출채권 ABS는 3~5년으로 자산과 부채의 만기가 매칭되지 않습니다.
그래서 사용하는 방법이 revolving 입니다.
특정 채권이 아닌 조건으로 매각을 하게 됩니다.
상환된 카드매출채권 재원으로 주어진 조건에 해당하는 매출채권을 재매입하는
Revolving 형태를 주로 사용하게 됩니다.

자산유동화 증권에는
자산관리자(AMC, Asset Management Company)라는 제3의 기관이 존재합니다.
발행자인 SPC는 paper company이어서 관리할 수 없고,
원자산보유자는 혼장위험이 있기 때문에 절연시키기 위해서 입니다.

그러나 카드매출채권의 특성상 카드사가 실질적인 AMC 역할을 하게 되고
Revolving 까지 되며 이러한 혼장위험이 높아집니다.

2003년 카드사태 발발시에는 감독당국에서
ABS까지 채무재조정 대상에 넣으라고 구두지시를 해서
논란이 된 적도 있습니다.
ABS가 위험이 절연되지 못하게 감독당국이 압력을 넣는다면
카드사를 살리려다가 금융시장의 근간을 뒤흔들 수 있다는 우려 때문이었습니다.


국내 ABS시장에서 한축을 담당했던 또 하나는
건설사 PF Loan ABS입니다.
혹자는 Loan이니까 CLO(Collateralized Loan Obligation)라고 부르기도 하지만
국내 PF Lloan ABS는 CLO라기 보다는 그냥 ABS로 보는게 더 맞는 것 같습니다.
차이는? 기법이라고 보시면 됩니다.

한 건 또는 소수의 PF Loan을 유동화 한 경우입니다.
대부분 건설회사의 채무인수 조건입니다.
예전엔 지급보증은 건설회사의 주석공시 사항이었지만
채무보증은 주석공시 사항도 아니어서 건설사들이 채무인수를 좋아했습니다.
결국 그래서 채무인수도 공시해야 된다는 주장들이 나오게 되었습니다.

건설경기가 거꾸러지면 폭탄이 될 수 있는 것이 바로
건설사의 채무인수입니다.
꽁꽁 숨겨져 있지만
분양이 안되면 그 부담이 고스란히 건설사에게 노출되기 때문에.

원래는 간접금융시장(대출 등)에서 은행 등이 주도하여 존재하던 시장입니다.
증권사가 뛰어들어 직접금융시장인 ABS 시장으로도 나오게 되었습니다.
펀드로도 존재하고요.
은행들은 사업성 위주로 판단하는데 비해
증권사가 주도하는 ABS나 자산운용사가 운용하는 PF 펀드의 경우
사업성 분석이 상대적으로 취약하며,
채무인수 기업인 시공사에 많이 의존합니다.

시공사는 우수하지만 사업성이 취약해 은행에서 거절된 Loan을 위주로 시작하였고,
일부에서는 사업성을 등한시하여 리스크를 증폭시킨다고 우려를..
일부에서는 새로운 시장을 개척하였다는 찬사를…
받았던 상품입니다.

이후, 대출담당자들이 증권사나 운용사로 많이 나가면서
경쟁도 은행들과 맞경쟁하기도 합니다.

은행보다 PF에 대한 구속력이 약하고, 조건 등에서 느슨해서
건설사들은 펀드나 ABS를 선호한다고 합니다.

신용평가사에서도 한동안은 사업성 평가를 포기하고
채무인수를 약정한 시공사 등급 그대로 신용등급을 부여하였습니다.

나중에는 채무인수 없는 ABS도 나오기도 했습니다.

PF Loan ABS는 좀 특수한 경우입니다. 무늬만 ABS라고나 할까…
대부분의 ABS는 다수 자산의 pool에서 만들어집니다.
그러다 보니 통계적 분석이 중요합니다.

ABS에 대한 몇가지 예를 들었습니다만,
ABS 대상자체의 제한은 거의 없다고 보면 됩니다.
혹자는 ABS를 못만드는 건 상상력의 부족때문이지
상상할 수 있는 모든 자산은 ABS로 만들 수 있다고 합니다.

자산운용 수필 (1)

아는 사람들에게는 아무것도 아닌 것들…
굳이 쓰는 이유는… 전직하기 위해 공부하고 계신 분들을 보면…
예전에 제가 알던 한 사람이 떠오르기 때문입니다.
대부분은 안 그런 곳으로 가시겠지만…
한두분은 상당히 외부인에 배타적인 조직으로 갈 수 있습니다.
제가 알던 그 사람도 그런 조직으로 갔습니다.
금융회사 대출영업 업무만 하다가,
전직을 위해 미국으로 MBA 갔다오고 취직하였습니다.
머리도 좋고, 일도 열심히하고, 성격도 좋은 그 사람을 괴롭혔던 건 바로
그 아무것도 아닌 것들이었습니다.

별것도 아닌 걸 알려주지 않고 MBA 나왔다더니 그것도 모르냐는 구박…
그 사람의 하소연을 들으며…
제가 군대에 갔을 때,
군대에서 넌 대학다니다 온 놈이 삽질하나 못하냐?
대학에서 그런 것도 안 가르쳐주냐?
좋은 대학 좀 다녀라…라고 혼났던 생각이 들더군요.

그런 일들은 없었으면 합니다.

각 회사마다, 그리고 사람마다 용어의 차이와 분류의 차이는 있을 수 있습니다.

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전통적인 운용자산은 크게 리스크 자산과 이자부 자산으로 나눌 수 있습니다.
리스크 자산은 자본이득이 주요 수익의 원천으로 대표적인 것은 주식입니다.
이자부 자산은 이자소득이 주요 수익의 원천으로 대표적인 것은 채권입니다.

그리고 파생상품과 펀드가 있습니다.
collateral이나 투자대상에 따라 리스크와 이자부를 나누기도 하지만,
상품 자체로 보면 그렇게 나눠지지 않습니다.
워낙 다양한 모습으로 나타나고 있어서
말씀드리려면 너무 세부적으로 들어갈 것 같아 일단 skip.

그외에 대안투자라고 있는데…
사람마다 정의가 다릅니다만… 쉽게 생각하면 새로운 거라고 보면 됩니다.

주식…
주식쪽으로 가시려는 분은 그쪽은 어설픈 전문가가 많다는 것을 미리 아셔야 합니다.
많은 사람들이 개인적으로 직접 주식을 운용하고 있거나
지금은 아니더라도 과거에 운용해보았었기에
아는 척 하는 사람들 많은 곳입니다.
분석보다는 실적이 말하는 곳입니다.
주식은 만기가 없기에 영구채권과 개념이 비슷하지만…
매일 주가가 움직이고, 주가 확인이 쉬우며, 손익 역시 계산하기 쉽기에
장기투자보다는 단기실적에 쫓기는 경향이 있습니다.

채권….

전통적 채권은 국채 등 시장위험에 대한 투자와
회사채 등 신용위험에 대한 투자로 나눌 수 있고,
구조화된 상품으로는 크게 ABS계열과 파생결합계열로 나눌 수 있습니다.

시장위험에 대한 투자는 국고채, 통안증권 등 신용위험이 낮고,
유동성이 풍부한 채권 위주로 이루어집니다.
수익률곡선의 높낮이와 기울기, 형태 등을 보고,
현재의 수급상태를 판단하여 매매를 하게 됩니다.

주의해야 할 점은 시장에서 무위험채권으로 본다고 정말 무위험채권은 아니란 점입니다.
대표적인 예가 카드채입니다.
한때 무위험채권으로 취급을 받으며 거래되던 카드채는
카드사태 임박하며, 회사채 보다 더 위험한 채권으로 취급받게 되었습니다.
당시 채권운용자들은 금리에만 베팅하려 했지만 신용위험에 노출되게 되었습니다.

회사채를 투자하기 위해서는 기업에 대한 신용분석과
시장 및 자신의 부채에 대한 고려가 필요합니다.
보험사나 은행의 고유계정이면, 정말 회사가 괜찮다고 판단되면 들고 갈 수 있지만,
자산운용사의 펀드를 운용하는 사람이라면,
단지 안 좋다는 게 소문에 불과해도 그 소문으로 인해 환매가 들어오면
팔아서 현금화 해야 합니다.
그리고, 회사채의 낮은 유동성이 치명적 손실로 이어질 수 있습니다.

기업에 대한 신용분석은 주식분석과 차이가 많습니다.
때로는 주식분석가 같은 크레딧애널리스트들도 보게 되지만…
차이를 알아야 됩니다.

가장 기본적인 예가 단기차입금의 감소와 매입채무의 증가가 동시에 일어날 때입니다.
현금흐름 차이 없습니다.

주식애널리스트들은 차입금은 잘 안봅니다.
매입채무의 증가를 보며 기업의 구매력이 증가하여
영업에서의 현금흐름을 개선시킨다며 긍정적인 평가를 합니다.

그러나 크레딧애널리스트들이라면 누구나 한번은 의심해 봅니다.
단기차입금을 매입채무로 처리하여
차임금 관련 지표를 개선시킨게 아닌지.

기본적으로 삐딱한 시각 때문에
분석대상 기업으로부터는 미움받는 존재이기도 하지만
때로는 기업의 외부컨설턴트 역할을 하기도 합니다.
삐딱한 시선을 가져도 그 기업이 망하기를 바라는 크레딧애널리스트들은 없으니까요.
혹자는 애정어린 삐딱한 시선이라고도 합니다.
개인적으로는 기업의 방만한 경영을 경고하는
중요한 존재라고 생각합니다.

생각해보니 제가 이러고 있을 시간이 없는데…
Structured Products 와 Alternative Investments는 다음으로 넘기겠습니다.
그쪽에 관심갖는 분들이 더 많으시겠지만…

이해를 돕기위해 화일 첨부합니다.

펀드매니저에 대한 환상

저도 자산을 직접 운용해 보기는 했지만...
보험사에 있기에 크게 느끼지는 못하고 있습니다.

어느날인가 모 회사의 채권운용하시는 분과 저녁을 같이 할 일이 있었습니다.
운용경력 20년.. 40대 중반을 넘어서신 분이셨는데..
우울하게 말씀을 하시더군요.

문득 어느날 주위를 돌아보니
자신과 함께 채권을 운용하였던 사람들 중에 남은 건 자신 뿐이라는 것이었습니다.

흔히 사람들은 주식운용자가 더 수명이 짧다고는 하지만
입사 동기 중 주식을 운용하던 사람들은 그래도 작은 투자자문사라도 가 있지만...
같이 채권을 시작했던 사람들은 모두 사라져 연락조차 되지 않는다며...

확인할 수는 없지만...
그 중 한명은 자살했다는 이야기를 전해전해 들었는데...
더욱 슬픈 건... 그런 말에 설마 그 친구가 그럴리가...라는 생각보다 앞서는 생각이..
그럴만도 하지..라는 생각이었다며...

극단적인 예일수도 있지만...
실제로 들은 이야기입니다.

그리고 자산운용을 희망하는 분들 중
분명 뜻이 있고, 차근차근 준비하시는 분들도 많을 겁니다.
그러나 때로는
그래도 뭔가 있어보인다는 막연한 희망을 품고 있는 분들도 있습니다.

막연한 환상은 위험할 수 밖에 없음을 알았으면 합니다.

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자산운용과 관련된 많은 분들이 고액연봉과 함께 실직이나 감봉의 위험을 안고 갑니다.
물론 고액도 아니면서 위험만 있다고 투덜대기도 합니다.

그렇다고 떠날 수도, 대책없이 있을 수도 없죠.
다음은 그들이 찾는 비상구 몇가지 입니다.


1) 학교..

일부는 교수자리를 알아봅니다.
서울은 포화상태이지만...
다양한 현장 경험을 접목시키고, 지방까지 눈을 돌려보면 국내박사라도
나름대로 경쟁력이 있지 않겠냐는 생각입니다.
그러기 위해서는 공부를 꾸준히 해야합니다.

그런 사람들은
여의도는 지리상 신촌이 가깝다보니,
신촌의 대학원 석사, 박사 과정을 힘들더라도 다니며 준비를 합니다.

그리고 학계의 분들과의 끈도 계속 유지하고 더 키워나갑니다.

실제 그렇게 해서 어떻게 되었냐고 하면...
제가 확인하지는 못했습니다.

그러나 그렇게 준비하는 분들은 몇분 봤고,
그들의 열정이 참 좋아보였습니다.

공부자체도 업무와 연관이 되고 있기에...
공부를 하면서 오히려 업무에서의 경쟁력을 키워가는 분들도 있고요...


2) 회사...

결국 좋으나 싫으나 회사가 최고라는 생각에
나이가 들며 specialist라는 위치보다는
specialty를 지닌 generalist로 변해 회사에 남으려는 분들입니다.

그러기 위해 연봉삭감을 감수하고서라도
보험사등 보다 안정적이라고 여기는 곳으로 이직을 하시기도 하고,
젊었을때의 패기와 다소의 오만감을 어느새 감추고
자신이 있는 조직에 적응해 가는 분들도 있습니다.

하지만 갑자기 본인이 마음을 바꾸어서 될 일은 아닙니다.
요즘은 어느 곳도 자기가 있고 싶다고 평생 있을 수 있는 것은 아니기에...
처음부터 꾸준히 조직에 충성을 해나가는 것이 필요할 겁니다.


3) 친구...

혹자는 그럽니다.
평생 자산운용관련 분야에 있으려면....
절친한 친구 다섯을 만들어라.
여기서 말하는 친구는 그냥 흔히 말하는 진실한 친구보다는 좀더 현실적입니다.
다섯명 중 두세명은 어떻게든 자금을 끌어올 수 있는 그런 영업마인드가 있어야 하며,
(주식은 100억, 채권이나 대안투자는 1,000억은 초기에 끌어올 수 있는...)
한두명은 투자안 분석능력, 한두명은 변호사나 회계사 또는 자격증은 없어도 그와 관련된 업무를 잘아는 사람입니다.
그리고, 내가 언제든 우리 나가서 독랍하자라고 할때 따라올 수 있는 마음가짐....
어려운 조건인가요?

금융업으로 독립한다는 것..
어렵기도 하지만...
돈을 끌어올 능력만 있다면...
오히려 일반 제조업으로 창업하는 것보다 쉽다고 합니다.

금융업에 종사하던 사람이 은퇴후 자영업으로 성공할 확률보다는
그쪽으로 성공할 확률이 높다고 합니다.

금융업에 10년이상 종사한 사람은
금융업을 떠나면 아무것도 못한다고 하며..

모두 그런 건 아니고 은행이나 대기업계열도 있었지만
한때 유행했던 벤처캐피탈, 창투사, 기업구조조정회사,
그리고 최근 뜨고 있는 사모투자 등 일부가 그런 형태였습니다.

외국으로 눈을 돌려보면 헤지펀드 등이 그랬고...
규제가 완화되면 우리나라도 그런 쪽으로 눈을 돌리지 않을까 생각됩니다.

국내 금융시장의 발전을 위해서는 그런 길로 가는 사람들도 많아져야 하겠죠.

외국으로 나가면 senior급은 70~80대 매니저들도 적지 않게 있습니다.
금융시장의 리스크 관리 차원에서는 오랜 경륜의 매니저나 애널리스트들이 필요합니다.

경험이란 보이지 않게 시스템을 뒷받침해주기 때문입니다.

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자산운용을 꿈꾸는 분들...
마음껏 꿈을 펼칠 수 있기를 빕니다.

그리고...
어떤 길이든 시간이 가면서 택할 수 밖에 없음을 생각하며
미리미리 준비해 가시기를...

금융업으로 진출을 원하시는 분들께...

금융업으로 진출을 원하시는 분들께...

제가 말씀드리는 것이 그저 단지 코끼리 다리만 만져본 장님이 코끼리를 다 아는 것인 양하는 이야기일 수도 있습니다. 그러나, 혹자는 그럽니다. 만약 내가 코끼리가 어떻게 생겼는지 그리고 장님이 코끼리의 어느 부위를 만졌는지 안다면, 코끼리를 만져본 장님이 하는 이야기는 쓰레기가 아닌 정보가 될 수 있다고.

읽으시는 분들이 알아서 해석하시리라 믿고 씁니다… 직접 그쪽 업무를 담당하시는 분들도 계실 테니… 보시며 거짓말만 늘어놓고 있다고 하시는 건 아닌지….

조직별로 분류해 보면 다음과 같습니다.

사람마다 조직마다 차이가 있고, 필요요건은 사실 모두다 있으면 좋긴 하니 구분의 의미가 없을 수 있습니다만….

Side	구분	예	업무	필요요건
Buy	Front	Dealer	초단기 운용	순발력, 동물적 감각
		Trader	매매지시 받아 업무 수행	정확한 지시수행
		Manager (운용사)	책임하에 자산운용	동물적 감각, 인적 네트워크
		Manager (보험사)	책임하에 자산운용	분석능력, 인적 네트워크
		Analyst	시장을 반영한 분석	분석능력, 인적 네트워크
	Middle	기획	전체적 관점에서 자산운용 기획 및 관리, 개별 운용조직 및 리스크 담당, 부채 담당과의 조율.	운용경력 있으면 업무수행시 편함, 사내 커뮤니케이션 능력
		Analyst, 심사	개별 투자안에 대한 분석, Front 보다 객관적 분석.투자가능 대상선정	분석능력
		Risk Manager	통계적 기법을 활용한 전사적 리스크 분석. 리스크 한도 부여	통계적 분석
	Back	회계, 결제	회계, 결제	회계 및 법규 숙지
Sell	영업	영업	영업	인적 네트워크
		영업(지원)	영업용 비공식 자료 작성	인적 네트워크
	Analyst	Analyst	공식적인 분석자료 작성	인적 네트워크, 발표력, 분석능력, 영어
		Quant	계량분석. 국내 금융기관에서는 아직 역할이 크지 않음.	계량적 분석

[Front Office – Middle Office – Back Office]

감독원에서는 Front와 Middle, Back의 조직을 서로 구분하도록 권장하고 있으며 특히, Middle Office 중 리스크 관리 조직은 자산운용 담당임원이 아닌 다른 임원이 담당하도록 규제 또는 지도하고 있습니다. 구분과 명칭은 사람마다 조직마다 다를 수 있습니다.

Front는 직접 자산을 운용하는 조직입니다. 조직의 크기와 특성에 따라 다르지만, Dealer와 trader, fund manager, 그리고 front analyst 등으로 분류할 수 있습니다.

Dealer는 외환 딜러처럼 자신의 책임하에 초단기 운용을 하는 사람들입니다. 엄청난 스트레스를 받지만, 그에 대한 보상이 있습니다. 다만 30대 중반 이후에는 할 수 없다고 들었습니다. 아무것도 필요없고, 동물적 감각과 순발력만이 필요하다고 합니다.

Trader. 혹자는 manager와 혼용해서 사용하기도 합니다만…. Manager가 자기 책임하에 운용한다면, trader는 그 운용을 집행한다고 보시면 됩니다. 작은 조직에서는 manager와 trader의 구분이 없지만 큰 조직에서는 펀드를 담당하는 manger가 무슨 주식 몇주를 사라고 트레이더에게 지시하면 트레이더는 그 주식이 좋고 나쁘고를 판단하지 않고 주어진 조건대로 주문을 내게 됩니다.

Fund Manager는 말그대로 펀드를 책임지고 운용하는 사람입니다. Asset Manager와 Portfolio Manager 등과 같은 의미로 사용되기도 합니다. Fund mananger는 펀드를 맡아 책임하에 운용하는 사람, Asset Manager는 Bond Manager, 주식 Manager 처럼 특정 자산을 운용하는 사람, Portfolio Manager는 회사 전체의 Portfolio를 책임지고 관리하는 사람으로 굳이 나누기도 합니다만, 보통은 그냥 혼용하는 것 같습니다.

자산운용사의 매니저들은 시장이 좋으면 보상이 엄청나지만, 매일매일 실적을 평가 받으므로 스트레스를 많이 받게 됩니다. 특히 개인판매용 펀드를 운용하는 주식 운용자들은 시장이 하락할 때면 수시로 개인투자자들의 협박을 받는다고 하더군요.
 
은행은 운용사에 비해 매니저들이 받는 돈은 많지 않습니다.. 운용에 있어 개인에 의존하는 것도 적습니다. 조직이 돈이 많다보니 시장에서 그래도 비교적 대우를 받으며, 운용할 수 있다는 장점과 전체적인 시스템을 이해한다고 여겨져서 다른 데로 옮길 때에도 유리한 면이 있습니다.

보험은 가장 장기 투자기관입니다. 제가 있던 곳입니다. 급여나 보상면에 있어서는 운용사는 물론 은행보다도 적습니다. 자산운용사나 증권사 운용자들은 보험사 운용자들이 시장을 모른다고 하고, 온실속의 화초라고도 합니다. 장기투자기관으로서 다른 금융기관보다 front 이면서도 분석을 많이 하게 됩니다.

매일매일 피말리는 것 자체를 즐기는 사람이라면 운용사가 적합하지만 직접 운용은 하고 싶지만, 그런 매일매일 평가받는 것보다는 다양하고 복잡한 투자안을 분석하고, 장기간의 실적을 내는 것을 원한다면 보험사 쪽이 더 적합합니다.

다만 보험사는 연봉차이가 적지 않다는 단점이…. 직원을 뽑을 때 카이스트 출신을 선호하지만 지원을 안하더군요. 그래서 제가 카이스트에 올 수 있었는지도…. 뽑을 수 없다면, 키우자라는 의미에서…

Front Analyst. 넓은 의미에서 Front 쪽 Quant도 포함합니다. 없거나 운용자와 구분되지 않는 조직도 많습니다. Middle Analyst와의 차이는 분석을 하되 시장에 대한 부분을 더 많이 반영하게 됩니다. 펀드매니저와의 차이는 직접 펀드를 운용하지 않기 때문에 스트레스는 덜하지만 자신의 실적이 뚜렷이 나오지 않게 됩니다.

Middle Office는 크게 리스크관리 부문과 기획 부문으로 나뉩니다.

이중 리스크관리 부문은 보다 계량적이고 통계적인 분석에 치우쳐져 있습니다. 예측이나, 정성적 부분은 배제된 경우가 대부분입니다.

기획 쪽은 회사전체적인 차원에서 포트폴리오를 관리하게 됩니다. 각 운용단위 별 자산배분 및 운용전략 등과 관련해서 시장을 전망하고 각 운용단위 및 리스크 담당, 부채 담당 조직과 끊임없이 의견조율을 해야 합니다.

전체 수익률의 75%이상이(혹자는 90%이상이라고도 함) 자산배분에서 나온다고 할만큼 중요하지만 여러부서의 이해관계가 걸려있는 어려운 부분이어서 제대로 운용되고 있는 곳은 많지 않습니다.

Middle의 Analyst들은 Quant와 심사를 모두 포함합니다. 전체적인 관점에서도 분석을 하지만 개별 자산에 대한 심사를 하게 합니다. 조직에 따라서는 Middle의 애널리스트들이 투자가능한 대상을 걸러서 설정해 줍니다. 이 경우에는 운용자들이 별도의 분석없이 리스트에 있는 투자안에 대해 가격만 고려해서 운용하게 됩니다.

Front Analyst와 다른 의견을 내라고 존재합니다만 일부 조직에서는 자체적으로 업무를 분장해서 협업 내지는 분업을 하기도 한다네요.

전반적으로 Middle에서 Front 경험을 반드시 필요로 하지는 않지만 운용쪽 경험이 없으면, 무시 당하는 경향이 있습니다.

[Sell Side]

일단 어느 기업이든 돈을 벌어와야 무엇을 하든 할 수 있습니다. 당연히 영업이 제일 중요합니다. 대부분은 영업을 생각하지 않고 있을테지만, 개인 입장에서도 이것저것 떠나서 돈을 벌겠다고 생각하면 영업이 최고입니다.

특히, 외국계 IB 같은 경우 다니는 사람들도 최고라고 합니다. 자신의 인격이 없다고 스스로를 설득시킬 수만 있다면…

직접적인 영업을 하지는 않지만 영업을 지원하는 sell side analyst도 있습니다. 없는 조직들이 더 많습니다. 소속은 영업이지만, 직접적인 영업보다 비공식적인 자료를 만드는 등 지원업무를 하고 소속부서의 성과와 연계해 평가를 받게 됩니다. 때론 직접 영업도 하고 PT도 합니다. 영업보다는 스트레스가 적다는 장점이….

비공식적인 자료라 함은… 많은 사람들이 알면서도 숨기고 싶은 부분입니다만… 외국계 IB의 경우 외부고객에게 나가는 정보에 상당히 까다롭습니다. 그런데 복잡한 투자안을 팔다보면 고객이 한국어로 된 자료를 원하거나 심한 경우는 아예 내부보고용 보고서를 만들어 오라고 합니다. 그런 자료들은 회사의 애널리스트가 아닌 영업부서의 담당자들이 만들게 됩니다. 영업하는 사람들이 직접 만들기도 하고, 그런 사람을 별도로 두기도 합니다.

증권사 Analyst들은 sell side analyst의 가장 대표적입니다. 공식적인 증권사의 자료를 만들게 됩니다. 많은 사람들이 증권사 애널리스트하면 제일 중요한게 분석능력이라 생각하고 글로 밥먹고 사는 사람으로 아는데… 제가 그렇게 생각했었습니다. 그런데 이야기 해보니, 애널리스트라는 직업에서 제일 중요한 건 사람만나는 것이고, 직업도 글이 아니라 입으로 먹고사는 직업이라고 합니다. 실제로 모 애널리스트는 자신이 분석하지 않고 다른 애널리스트의 글을 짜집기 합니다. 그 애널리스트가 실수로 자신의 엑셀화일을 메일로 보낸 준 적이 있었는데…. 보다가 어이가 없더군요. 예상주가의 input data는 다름아니라 다른 4명의 애널리스트의 예상주가였습니다. 그냥 산술평균을 해놓았더군요. 그렇지만 왠만한 동종업계 애널리스트 보다 잘 팔렸습니다. 이유는 간단합니다. 너무 많은 자료가 범람하다 보니 운용자들 중 일부는 그 많은 자료들을 정리해 주는 것에 더 큰 점수를 주기때문이랍니다.

그리고, 영어 (혹자는 중국어도 포함) 역시 중요한 요인이라고 합니다. 혹자에 의하면 영어는 가산요소(+)가 아닌 승수(*)라고 합니다. 주식 애널리스트가 영어만 잘하면 – 영어로 PT 및 Q&A 하는 능력입니다 – 연봉이 두배라고.

Quant를 꿈꾸는 분들께...

Quant를 희망하시는 분들 중 선배들을 만난 후 걱정하시는 분들이 계시는 것 같습니다.

긍정적인 이야기들도 있지만 부정적인 이야기들만 정리해 보면 다음과 같습니다.
이미 포화된 시장이다.
KAIST만 해도 금융전공을 이번에는 120명이나 뽑았고,
돈이 된다고 오만 대학들에서 다 금융MBA를 만들고 있는데...
그들이 졸업할때면 이미 갈 곳이 없을 것다.
Quant의 수명은 너무 짧다.
특히 한국남자들은 군대를 갔다오기때문에 구조적으로 Quant하기엔 이미 늦었다.

...라는 이야기입니다.

어느 정도 맞는 이야기라고 생각됩니다.

***************************

모두가 Quant를 희망할 필요는 없고, 그 분야가 답이라고 할 수 없습니다만..
Quant 부분에 대한 제 의견을 말씀드리겠습니다.

Quant를 어떻게 정의하느냐에 따라 시각은 달라질 수 있습니다.
단순히 Sell side에서 금융상품을 제조하는 사람이나
Buy side에서 만들어진 상품을 분석하는 사람으로 정의한다면
시장은 너무도 작고 이미 포화상태일 겁니다.

Sell side의 국내은행 및 증권사들이 너도 나도 뛰어들고는 있지만
여전히 스스로 만들기 보다는
외국계 IB의 상품을 파는 소매업자 수준을 벗어나기 위해 애쓰는 수준이고

만들어진 상품에 대한 분석은...
KAIST를 졸업하면 물론이거니와
그렇지 않아도 자기가 관심갖고 공부하면 따라갈 수 있기 때문입니다.
(..라고 들었습니다만...
 수학 등에 대한 백그라운드가 이미 있다는 가정하일 겁니다.)

아니면 대형기관은 수십억원에 달하는 시스템을 도입하여 시스템만 돌릴 수 있으면 됩니다.
(졸업후 시스템이 잘 구비되어 있는 곳에 가시는 분들께서는...
 귀찮더라도 직접 다시한번 계산해 보는 습관을 들이셔야지
 아니면 시스템에 종속된 바보가 된다고 합니다.)

그러나 그게 Quant의 전부는 아닙니다.

진정한 Quant는 차익거래 기회를 찾아내는 것입니다.

외국계 IB에 있는 Quant가 한 이야기를 인용하자면,

1. 계량분석이 가능한 백그라운드를 갖고
2. 전세계 금융시장의 지표들을 바라보며 차익거래 기회를 찾고
3. 차익거래를 통한 이익은 IB가 챙기면서 고객에게는 매력적인 투자안으로 포장하는 것

이 모든 것을 갖추어야 하며,
1번이야 누구나 따라올수 있지만
Quant의 경쟁력은 결국 2번과 3번에 의해 정해진다고 합니다.

그리고 2번과 3번 때문에 금융공학은 기술이 아닌 예술이라고도 합니다.

그렇기 때문에 전세계로 눈을 돌리면 Quant의 수명이 짧지만은 않다고 합니다.

현재 국내시장을 냉정히 보면

명색이 sell side Quant여도..
외국계 IB상품을 분석하는 수준입니다.
그런데 외국계 IB에서는 이미 자기네 브로커를 통해 상품을 팔고 있습니다.
국내은행에서는 이미 있는 상품을 빨리 분석해야지 빨리 팔수 있으니,
서두르게 됩니다.
국내에서 앞서고 있는 기관? 그들도 아직은 외국계 IB의 상품을 copy하는 수준입니다.

앞서거나 뒷서거나 시장을 보며 생각하고 찾기보다는
구조는 베끼고 나머지는 어떻게든 빨리 계산해야 하는 상황입니다.
이런 상황에서는 수학을 잘하는 젊은 사람들이 유리합니다. 아무래도 빠르니까요.

그러나 시장에서 차익거래 기회를 찾고 상품을 만드는 것까지 생각하면
경험을 무시할 수 없습니다.
너무도 많은 지표들을 보며 나도 돈을 남길 수 있고,
고객들도 혹할 수 있는 구조의 상품을 찾아내기 위해서는...

전세계로 눈을 돌리면
Quant의 수명은 길어야 35세까지라는 말이 잘못되었음을 알 수 있을 것입니다.
군대 2년이 아까운 것은 사실이겠지만 치명적이라고는 할 수 없습니다.

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말이 나온김에 외국계 Quant와 한 이야기 중 생각나는 것을 적어봅니다.
좀 오래 되었고, 제가 영어가 딸려서 정확하다고 까지는 하기 힘들겠지만...

예전에 영국의 Qaunt를 만난 적이 있습니다.
과장된 이야기겠지만 그는 전 세계 Quant 중 10~20%가 백인인데 그들은 모두 영국인이고,
나머지 유색인종은 모두 인도사람이라고 합니다.

이유인즉슨... 표현을 그대로 전하면...
미국사람은 모두 수학을 싫어하는 멍청이기 때문이라고....
(제 말이 아니라 그대로 전한 것 뿐입니다.)
영국인이 백인들 중에 수학을 제일 잘하고, 금융시장도 훨씬 앞서니 당연하다고 그러더군요.
(영국인이어서 더 그렇게 말했겠지만요...)

그리고 다른 기회가 있을때
인도인 Quant에게 물어봤습니다.
왜 IB의 Quant는 다 인도사람이냐고...

그때 답변은 다소 의외였습니다.
사실 우리나라에서는 그 비밀을 19*19단이라고 해서
언젠가 부터 19*19단이 유행하고 있는데..

그 사람은
당신은 인도에서 신화가 엄청나게 많다는 것을 아느냐고 반문하였습니다.
신화는 몰라도 신화가 많다는 건 안다고 하자...
그렇게 신화가 많은 것은 인도사람들은 상상력이 풍부하다고 합니다.
상상력이 풍부해서 신화가 많은지 신화가 많아서 상상력이 풍부한지는 자신도 모르지만...
수학적 지식과 풍부한 상상력이 만나
창의력 있는 금융상품을 찾고 개발해 낼 수 있는게 인도사람들의 장점이라고 하더군요.

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자신의 분야에서 어느 정도 위치에 오른 사람들과 이야기 해보면...
다소 의외의 대답을 듣게 됩니다.
위의 인도사람이 흔히 생각하는 수학이 아닌 창의력을 이야기 하는 것과 같이.
그러나 이는 수학이 중요하지 않기 때문이 아니라
수학과 시장을 보는 눈이 이미 어느 경지에 달한 이후의 이야기 입니다.

가끔 이 이야기를 하면 Quant가 되려면 신화(Myth)가 수학(Math)보다 중요하다는 식으로
해석하시는 분들이 계신데... 그건 아닙니다.

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I자형 인간이야기를 들어보셨나요?
많은 사람들이 전문가라고 하면
자신의 범위에서 깊이 있는 지식을 아는 I형 인간을 생각한다고 합니다.

그러나 시간이 가며,
사람들은 깊은 지식 이외에 폭넓은 사고를 할 수 있는 T자형 인간을 선호해 갑니다.

그러나 무엇인가 부족하고, 전문분야에 깊은 지식 이외에 무엇인가 필요하기에
T위에 무언가를 얹은 +자형 인간을 찾게 됩니다.

그리고 post +자형 인간은?
자신이 갖고 있는 모든 지식을 다른 시각에서 바라보는
X형 인간이라고 합니다....

중요한 것은 처음부터 X형 인간으로 건너 뛰려다가는
아무것도 안됩니다.
순서대로 따라 가야 합니다.

깊이 있고, 폭넓고, 그 위에 더 쌓고.... 그리고 나서 창의력이 접목되는...

많은 사람들은 I자형에 만족하거나,
아니면, X자형으로 건너뛰려고 합니다.
그런 사람들이 흔히 말한다고 합니다.
이제는 사람이 넘친다라고...

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여기에 계신 많은 분들이
X형이 되시기를 바랍니다.

그리고,
KAIST가 인도의 공과대학과 어깨를 나란히 할 수 있기를,
외국계 IB의 Quant를 만났을 때 반이상이 한국사람이기를 바랍니다.

베이비 아인슈타인 (Baby Einstein)

□ 베이비 아인슈타인 (Baby Einstein)

구분: 미국 / 비디오
분류: 유아교육
등급: 00+

‘브레이니 베이비(Brainy Baby)’, '베이비 지니어스' 등과 함께 전 세계적으로 인기를 얻고있는 유아용 조기교육 프로그램이다. 미국영유아 관련 상 20여 부문을 석권하고 미국 영유아 시장의 90%를 점유하고 있다는 동 시리즈는 동물들이 나오는 ‘베이비 아인슈타인 동물친구들’, 명화들을 위주로 한 ‘베이비 아인슈타인 베이비 반 고호’, 음악을 위주로 한 ‘베이비 아인슈타인 베이비 모짜르트 음악축제’, ‘베이비 아인슈타인 베이비 베토벤 신나는 교향곡’ 등 다양한 종류의 작품들이 나와있다.

아이가 보고 있는 것을 같이 보고 있자면 별 내용없다. 단순한 화면과 배경에 깔리는 음악. 왜 아이들이 저런 걸 좋아할까 싶으면서도, 다른 한편으로는 중독성이 강하단 생각이 드는 비디오이다.

교육용 프로그램으로 나오며, 아인슈타인이라는 타이틀을 달고 있는 것만으로도 부모들의 손이 가도록 만드는 동 비디오는 그러나 교육효과는 입증되지 않았다. 오히려 2007년 8월 미국 CBS 방송에 따르면 워싱턴 의대와 시애틀 어린이병원 연구소가 생후 8~16개월 된 아이를 둔 부모 1,008명을 면접조사한 결과 ‘베이비 아인슈타인’을 포함한 유아 전용 교육 프로그램을 하루 한 시간씩 본 아이들은 보지 않은 아이들에 비해 습득한 단어 수가 평균 6~8개 적은 것으로 나타나 언어학습능력에 도움이 되지 않는 것으로 나타났다고 한다.

중독성있게 아이들을 붙잡아 두기에 부모나 보모 입장에서는 편하고, 교육용이라는 타이틀에 위안까지 삼을 수 있다는 점이 장점이라고나 할까.


☆———— 교육용으로는 모르겠으나 유아들을 붙들어 두기에는 좋은 비디오

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사 ③ PIXAR의 도전

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사

③ PIXAR의 도전


픽사는 스타워즈의 CG팀이 조지루카스의 ILM에서 독립해 USD 1,000만으로 설립한 회사입니다. 20여년 후인 2006년 디즈니에 USD 74억에 넘어간 픽사는 자타가 인정하는 최고의 CG 기술을 보유하고 있습니다.

그들의 기술은 쉽게 나온 것은 아닙니다. '스타트렉 2: 칸의 분노(1982)'라는 영화가 있었습니다. 특수효과 담당이었던 ILM의 짐 벨류는 새롭게 별이 창조되는 장면에서 컴퓨터 그래픽을 사용하고자 했지만, 새로운 것을 해보자는 이외에는 아무것도 없었습니다. 당시 기술로는 할 수 없어 보이던 이 장면을 위해 결국 그들은 파티클 시스템과 프랙털등 당시 사용할 수 있던 모든 소프트웨어를 동원하여야 했습니다. 그들이 그저 할 수 있는 것 하나하나만 생각했다면 아마 그들은 거기서 머물러 있었을 겁니다.

'스타트렉 2'에서 사용했던 기술은 바로 '안드레와 월리 꿀벌의 모험(1984)'에서 응용되어 사용되었으며, 당시로서는 숲을 폴리곤으로 표현하는 유일한 방법이기도 했습니다.

'피라미드의 공포(Young Sherlock Holmes, 1985)'를 제작하면서도 그들은 또다른 도전을 하게 됩니다. 스테인드글라스 창문에 그려진 기사가 튀어나오는 장면에서 컴퓨터 그래픽을 사용하는 시도였습니다. 지금 기술로는 아무것도 아니라 할 수 있지만, 당시로서는 PIXAR 멤버들이 해낼 수 있으리라는 확신을 아무도 할 수 없는 상황이었습니다. 그들이 아니더라도 스톱 모션이라는 전통적인 방법이 기다리고 있었습니다. 그러나 그들은 도전을 합니다.

'룩소 2세(Luxo Jr., 1986)' 역시 새로운 시도였습니다. 존 래스터는 모델링을 공부하다가 뭔가 도전할 것이 필요했습니다. 그는 멀리서 찾지 않고 바로 눈앞에서 찾았는데 다름 아닌 바로 책상 위 램프였습니다. 처음에는 혼자 공부하기 위해 시작했지만, 주위 사람들을 불러모아 결국 단편 애니메이션으로 제작되게 됩니다.

'스타트렉 2'나 '피라미드의 공포'에서 처럼 도전할 기회가 주어진 적도 있었고, '룩소 2세' 처럼 스스로 찾아낸 적도 있었지만 픽사의 역사는 새로운 도전의 연속이었다는 공통점이 있습니다. 어떻게 해야할지도 모르고아무도 할 수 있을 거라 확신하지 못했던 일들에 대한.
앞서 말한 영화들은 몰라도 아마 디즈니와 PIXAR의 합작영화였던 'Toy Story(1995)'는 많이들 아실 것입니다. 단순히 최초의 full 3D computer graphic animation이라는 사실만으로도 관심을 모았던. 'Toy Story'가 태어나기 전에 끊임없는 연구가 시도가 이어집니다. 단편 애니메이션 '안드레와 월리 꿀벌의 모험', '룩소 2세', '레드의 꿈', '양철 장난감', '장식품' 등이 없었다면, 나올 수 없었을 겁니다.

이렇듯 끊임없는 도전이 준비된 실력과 결합되어 한 수준 뛰어오를 수 있었고, 이것이 일회성이 아닌 기업문화였기에 오늘날의 픽사가 될 수 있었습니다.

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사 ② 새로운 것을 찾아내기 위해

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사

② 새로운 것을 찾아내기 위해


디즈니가 새롭게 찾아내려는 건 앞서 말한 위기를 돌파하기 위한 선택에서만은 아닙니다. 업종의 특성때문이지만 일상이 창의력과 이어집니다.

많은 사람들은 창의력하면 자유로운 환경을 먼저 떠올립니다. 정해지지 않은 근무시간, 마음대로 입어도 되는 복장과 같은. 리더십 관련 서적 몇권을 읽어본 분들이라면, 또한 이렇게 자유롭고 맡기는 것이 새로운 리더십이라고 생각할 것입니다.

실제로 '니모를 찾아서'의 도리, '인크레더블'의 헬렌과 바이올렛 등 인기 캐릭터를 디자인한 '라따뚜이'의 애니메이터 지니 산토스는 일하면서 놀고 놀면서 일하는 스타일이라고 합니다. 그는 오전 9시에 출근하여도 하루 종일 놀다가 오후 5시 반에야 아이디어를 내기도 합니다. 또, '로빈슨 가족'의 애니메이터 딕 존대그는 애니메이터로서 자신의 목표가 노는 것(Have Fun)이라고 말합니다. 이러한 자유분방함이 오늘날의 디즈니를 있게 했다는 점을 부인할 수는 없을 것입니다.

그러나 창의력을 위해서는 그런 자유로움만 있는 것은 아닙니다. 눈에는 가장 잘띄지만 오히려 그것은 사소한 것일 수 있습니다.

창의력을 내고 나면 이어지는 것은 자유분방함이 아닌 고된 반복입니다. 애니메이션 작업에서 누가 강요하지 않더라도 피할 수 없는 것은 끝이 보이지 않는 단순반복적인 작업이라고 합니다. 그것은 전통적인 셀작업이든 컴퓨터 그래픽이든 마찬가지 입니다. 창의와 자유만을 보고 섣불리 발을 들여놓았던 많은 젊은 애니메이터들을 실망하고 중간에 포기하도록 만드는 부분이기도 합니다. 가만히 있으면 누릴 수 있는 편안함. 반대로 자신이 의견을 내면 기다릴 고생 그것을 뻔히 알면서도 애니메이터들이 새로운 의견을 낼 수 있는 건 뒤에 기다리는 단순반복 작업마저 즐길 수 있는 자기 업무에 대한 애착과 몰입일 것입니다.

애착과 몰입과 함께 새로운 것을 찾아내는데 가장 필요한 것 중 하나는 새로운 생각을 두려움없이 말할 수 있는 분위기 입니다. '로빈슨 가족'의 감독 스티브 앤더슨은 자신있게 말합니다. 디즈니 애니메이션 스튜디오 사람들은 아이디어를 내면서 아이템이 나쁘다고 욕먹지 않을까라는 두려움 없이 말한다고. 그리고 디즈니는 실패를 통해 성장을 한다고. 쓸데없는 소리를 한다고 욕하거나, 왜 그런 소리를 해서 지금까지 안해도 잘되어 왔는데 왜 일을 만드냐는 비난이 있으면 새로운 생각이 나올 수 없습니다. 만약 그런 분위기라면 떠오른다손치더라도 개개인이 스스로 억제를 할 것이고, 애착과 몰입이 서서히 사그러들 것입니다.

비난은 없어야 겠지만 그러나 논쟁은 필요합니다. 그게 그거 아니냐라는 사람도 있고, 때론 구분이 어렵기도 하지만, 비난과 논쟁은 전혀 다릅니다. '인크레더블'의 스토리 감독인 마크 앤드루스는 농담조로 동료들이 때로는 서로 증오한다고까지 이야기 합니다. 서로 다른 생각을 가진 사람들끼리 최대한 많이 부딫혀야 좋은 아이디어도 나오고, 뛰어난 작품도 나온다고 합니다. 금융에서 무슨 창의력이 필요하냐는 이야기를 많이 듣습니다. 그러나 정답이 없는 모든 세계에서 서로 다른 생각을 하는 사람들끼리 부딫히는 것은 보다 좋은 길로 가기위한 훌륭한 방법입니다. 그건 기업에게도 개인에게도 마찬가지입니다. 위기는 언제나 모두가 한 길을 갈 때 생긴다는 말이 있듯. 비난이 아닌 논쟁을 위해서는 커뮤니케이션이 필요합니다. 원천적으로 커뮤니케이션이 되지 않는 조직일 수록 논쟁을 하려해도 비난밖에 되지 않습니다. 서로가 서로를 이해할 수 있을 때, 같은 길을 가고 있음을 서로 잘 알고 있을 때 건설적인 논쟁이 가능합니다.

하지만 자유로운 분위기든, 다른 사람을 비난하지 않는 분위기이든 그 전에 알아두어야 할 것이 있습니다. 창의력을 중시하고, 디즈니만큼, 아니 보다 더 자유로운 분위기를 만들었던 많은 벤처기업들이 망했습니다. 실력이 받쳐주지 못하는 창의력은 허망한 환상일 뿐이기 때문입니다. 디즈니 애니메이터들은 자유로움을 만끽하며 자신들 맘대로 논쟁할 수 있기 전에 충분히 훈련하고 공부합니다. 딕 존대그에 의하면 디즈니의 애니메이터들은 캐릭터 동작을 제대로 표현하기 위해 미술뿐 아니라 연기, 팬터마임, 심지어 해부학까지 공부한다고 합니다. 분위기는 그들이 공부한 것을 밖으로 끌어낼 수 있게 하기 위한 것일 뿐, 아이디어는 사실 그들이 공부한 그 안에 다 있었던 것일 지도 모릅니다. 논쟁이 비난이 아닌 논쟁이 될 수 있는 것 역시 실력이 깔려있어야 합니다. 실력이 부족할 수록 사람들은 논리적 접근이 아니라 감정적으로 치우치게 되고, 안되면 말꼬리만 잡아 서로 간에 앙금이 쌓이게 됩니다.

많은 사람들이 보고 생각하는 것은 단지 자유로운 분위기일지 모릅니다. 그러나 디즈니가 창의력을 발휘하도록 해주는 것은 그 이상의 것들입니다.

몰입이 있습니다. 그러기에 끝이 없어보이는 반복작업도 즐길 수 있습니다.
믿음이 있습니다. 자신의 의견을 비난하지 않을 거라는 믿음이, 다른 사람의 반론이 자신을 감정적으로 비난하는 것이 아닌 건설적 논쟁이라는 믿음이 있습니다.
그리고 실력이 있습니다. 논쟁이 논쟁으로 끝날 수 있는 실력이 있고, 아이디어를 현실화할 수 있는 실력이 있습니다.

바로 이러한 것들이 있기에 오늘날의 디즈니가 있는 것입니다.