펀드매니저에 대한 환상

저도 자산을 직접 운용해 보기는 했지만...
보험사에 있기에 크게 느끼지는 못하고 있습니다.

어느날인가 모 회사의 채권운용하시는 분과 저녁을 같이 할 일이 있었습니다.
운용경력 20년.. 40대 중반을 넘어서신 분이셨는데..
우울하게 말씀을 하시더군요.

문득 어느날 주위를 돌아보니
자신과 함께 채권을 운용하였던 사람들 중에 남은 건 자신 뿐이라는 것이었습니다.

흔히 사람들은 주식운용자가 더 수명이 짧다고는 하지만
입사 동기 중 주식을 운용하던 사람들은 그래도 작은 투자자문사라도 가 있지만...
같이 채권을 시작했던 사람들은 모두 사라져 연락조차 되지 않는다며...

확인할 수는 없지만...
그 중 한명은 자살했다는 이야기를 전해전해 들었는데...
더욱 슬픈 건... 그런 말에 설마 그 친구가 그럴리가...라는 생각보다 앞서는 생각이..
그럴만도 하지..라는 생각이었다며...

극단적인 예일수도 있지만...
실제로 들은 이야기입니다.

그리고 자산운용을 희망하는 분들 중
분명 뜻이 있고, 차근차근 준비하시는 분들도 많을 겁니다.
그러나 때로는
그래도 뭔가 있어보인다는 막연한 희망을 품고 있는 분들도 있습니다.

막연한 환상은 위험할 수 밖에 없음을 알았으면 합니다.

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자산운용과 관련된 많은 분들이 고액연봉과 함께 실직이나 감봉의 위험을 안고 갑니다.
물론 고액도 아니면서 위험만 있다고 투덜대기도 합니다.

그렇다고 떠날 수도, 대책없이 있을 수도 없죠.
다음은 그들이 찾는 비상구 몇가지 입니다.


1) 학교..

일부는 교수자리를 알아봅니다.
서울은 포화상태이지만...
다양한 현장 경험을 접목시키고, 지방까지 눈을 돌려보면 국내박사라도
나름대로 경쟁력이 있지 않겠냐는 생각입니다.
그러기 위해서는 공부를 꾸준히 해야합니다.

그런 사람들은
여의도는 지리상 신촌이 가깝다보니,
신촌의 대학원 석사, 박사 과정을 힘들더라도 다니며 준비를 합니다.

그리고 학계의 분들과의 끈도 계속 유지하고 더 키워나갑니다.

실제 그렇게 해서 어떻게 되었냐고 하면...
제가 확인하지는 못했습니다.

그러나 그렇게 준비하는 분들은 몇분 봤고,
그들의 열정이 참 좋아보였습니다.

공부자체도 업무와 연관이 되고 있기에...
공부를 하면서 오히려 업무에서의 경쟁력을 키워가는 분들도 있고요...


2) 회사...

결국 좋으나 싫으나 회사가 최고라는 생각에
나이가 들며 specialist라는 위치보다는
specialty를 지닌 generalist로 변해 회사에 남으려는 분들입니다.

그러기 위해 연봉삭감을 감수하고서라도
보험사등 보다 안정적이라고 여기는 곳으로 이직을 하시기도 하고,
젊었을때의 패기와 다소의 오만감을 어느새 감추고
자신이 있는 조직에 적응해 가는 분들도 있습니다.

하지만 갑자기 본인이 마음을 바꾸어서 될 일은 아닙니다.
요즘은 어느 곳도 자기가 있고 싶다고 평생 있을 수 있는 것은 아니기에...
처음부터 꾸준히 조직에 충성을 해나가는 것이 필요할 겁니다.


3) 친구...

혹자는 그럽니다.
평생 자산운용관련 분야에 있으려면....
절친한 친구 다섯을 만들어라.
여기서 말하는 친구는 그냥 흔히 말하는 진실한 친구보다는 좀더 현실적입니다.
다섯명 중 두세명은 어떻게든 자금을 끌어올 수 있는 그런 영업마인드가 있어야 하며,
(주식은 100억, 채권이나 대안투자는 1,000억은 초기에 끌어올 수 있는...)
한두명은 투자안 분석능력, 한두명은 변호사나 회계사 또는 자격증은 없어도 그와 관련된 업무를 잘아는 사람입니다.
그리고, 내가 언제든 우리 나가서 독랍하자라고 할때 따라올 수 있는 마음가짐....
어려운 조건인가요?

금융업으로 독립한다는 것..
어렵기도 하지만...
돈을 끌어올 능력만 있다면...
오히려 일반 제조업으로 창업하는 것보다 쉽다고 합니다.

금융업에 종사하던 사람이 은퇴후 자영업으로 성공할 확률보다는
그쪽으로 성공할 확률이 높다고 합니다.

금융업에 10년이상 종사한 사람은
금융업을 떠나면 아무것도 못한다고 하며..

모두 그런 건 아니고 은행이나 대기업계열도 있었지만
한때 유행했던 벤처캐피탈, 창투사, 기업구조조정회사,
그리고 최근 뜨고 있는 사모투자 등 일부가 그런 형태였습니다.

외국으로 눈을 돌려보면 헤지펀드 등이 그랬고...
규제가 완화되면 우리나라도 그런 쪽으로 눈을 돌리지 않을까 생각됩니다.

국내 금융시장의 발전을 위해서는 그런 길로 가는 사람들도 많아져야 하겠죠.

외국으로 나가면 senior급은 70~80대 매니저들도 적지 않게 있습니다.
금융시장의 리스크 관리 차원에서는 오랜 경륜의 매니저나 애널리스트들이 필요합니다.

경험이란 보이지 않게 시스템을 뒷받침해주기 때문입니다.

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자산운용을 꿈꾸는 분들...
마음껏 꿈을 펼칠 수 있기를 빕니다.

그리고...
어떤 길이든 시간이 가면서 택할 수 밖에 없음을 생각하며
미리미리 준비해 가시기를...

금융업으로 진출을 원하시는 분들께...

금융업으로 진출을 원하시는 분들께...

제가 말씀드리는 것이 그저 단지 코끼리 다리만 만져본 장님이 코끼리를 다 아는 것인 양하는 이야기일 수도 있습니다. 그러나, 혹자는 그럽니다. 만약 내가 코끼리가 어떻게 생겼는지 그리고 장님이 코끼리의 어느 부위를 만졌는지 안다면, 코끼리를 만져본 장님이 하는 이야기는 쓰레기가 아닌 정보가 될 수 있다고.

읽으시는 분들이 알아서 해석하시리라 믿고 씁니다… 직접 그쪽 업무를 담당하시는 분들도 계실 테니… 보시며 거짓말만 늘어놓고 있다고 하시는 건 아닌지….

조직별로 분류해 보면 다음과 같습니다.

사람마다 조직마다 차이가 있고, 필요요건은 사실 모두다 있으면 좋긴 하니 구분의 의미가 없을 수 있습니다만….

Side	구분	예	업무	필요요건
Buy	Front	Dealer	초단기 운용	순발력, 동물적 감각
		Trader	매매지시 받아 업무 수행	정확한 지시수행
		Manager (운용사)	책임하에 자산운용	동물적 감각, 인적 네트워크
		Manager (보험사)	책임하에 자산운용	분석능력, 인적 네트워크
		Analyst	시장을 반영한 분석	분석능력, 인적 네트워크
	Middle	기획	전체적 관점에서 자산운용 기획 및 관리, 개별 운용조직 및 리스크 담당, 부채 담당과의 조율.	운용경력 있으면 업무수행시 편함, 사내 커뮤니케이션 능력
		Analyst, 심사	개별 투자안에 대한 분석, Front 보다 객관적 분석.투자가능 대상선정	분석능력
		Risk Manager	통계적 기법을 활용한 전사적 리스크 분석. 리스크 한도 부여	통계적 분석
	Back	회계, 결제	회계, 결제	회계 및 법규 숙지
Sell	영업	영업	영업	인적 네트워크
		영업(지원)	영업용 비공식 자료 작성	인적 네트워크
	Analyst	Analyst	공식적인 분석자료 작성	인적 네트워크, 발표력, 분석능력, 영어
		Quant	계량분석. 국내 금융기관에서는 아직 역할이 크지 않음.	계량적 분석

[Front Office – Middle Office – Back Office]

감독원에서는 Front와 Middle, Back의 조직을 서로 구분하도록 권장하고 있으며 특히, Middle Office 중 리스크 관리 조직은 자산운용 담당임원이 아닌 다른 임원이 담당하도록 규제 또는 지도하고 있습니다. 구분과 명칭은 사람마다 조직마다 다를 수 있습니다.

Front는 직접 자산을 운용하는 조직입니다. 조직의 크기와 특성에 따라 다르지만, Dealer와 trader, fund manager, 그리고 front analyst 등으로 분류할 수 있습니다.

Dealer는 외환 딜러처럼 자신의 책임하에 초단기 운용을 하는 사람들입니다. 엄청난 스트레스를 받지만, 그에 대한 보상이 있습니다. 다만 30대 중반 이후에는 할 수 없다고 들었습니다. 아무것도 필요없고, 동물적 감각과 순발력만이 필요하다고 합니다.

Trader. 혹자는 manager와 혼용해서 사용하기도 합니다만…. Manager가 자기 책임하에 운용한다면, trader는 그 운용을 집행한다고 보시면 됩니다. 작은 조직에서는 manager와 trader의 구분이 없지만 큰 조직에서는 펀드를 담당하는 manger가 무슨 주식 몇주를 사라고 트레이더에게 지시하면 트레이더는 그 주식이 좋고 나쁘고를 판단하지 않고 주어진 조건대로 주문을 내게 됩니다.

Fund Manager는 말그대로 펀드를 책임지고 운용하는 사람입니다. Asset Manager와 Portfolio Manager 등과 같은 의미로 사용되기도 합니다. Fund mananger는 펀드를 맡아 책임하에 운용하는 사람, Asset Manager는 Bond Manager, 주식 Manager 처럼 특정 자산을 운용하는 사람, Portfolio Manager는 회사 전체의 Portfolio를 책임지고 관리하는 사람으로 굳이 나누기도 합니다만, 보통은 그냥 혼용하는 것 같습니다.

자산운용사의 매니저들은 시장이 좋으면 보상이 엄청나지만, 매일매일 실적을 평가 받으므로 스트레스를 많이 받게 됩니다. 특히 개인판매용 펀드를 운용하는 주식 운용자들은 시장이 하락할 때면 수시로 개인투자자들의 협박을 받는다고 하더군요.
 
은행은 운용사에 비해 매니저들이 받는 돈은 많지 않습니다.. 운용에 있어 개인에 의존하는 것도 적습니다. 조직이 돈이 많다보니 시장에서 그래도 비교적 대우를 받으며, 운용할 수 있다는 장점과 전체적인 시스템을 이해한다고 여겨져서 다른 데로 옮길 때에도 유리한 면이 있습니다.

보험은 가장 장기 투자기관입니다. 제가 있던 곳입니다. 급여나 보상면에 있어서는 운용사는 물론 은행보다도 적습니다. 자산운용사나 증권사 운용자들은 보험사 운용자들이 시장을 모른다고 하고, 온실속의 화초라고도 합니다. 장기투자기관으로서 다른 금융기관보다 front 이면서도 분석을 많이 하게 됩니다.

매일매일 피말리는 것 자체를 즐기는 사람이라면 운용사가 적합하지만 직접 운용은 하고 싶지만, 그런 매일매일 평가받는 것보다는 다양하고 복잡한 투자안을 분석하고, 장기간의 실적을 내는 것을 원한다면 보험사 쪽이 더 적합합니다.

다만 보험사는 연봉차이가 적지 않다는 단점이…. 직원을 뽑을 때 카이스트 출신을 선호하지만 지원을 안하더군요. 그래서 제가 카이스트에 올 수 있었는지도…. 뽑을 수 없다면, 키우자라는 의미에서…

Front Analyst. 넓은 의미에서 Front 쪽 Quant도 포함합니다. 없거나 운용자와 구분되지 않는 조직도 많습니다. Middle Analyst와의 차이는 분석을 하되 시장에 대한 부분을 더 많이 반영하게 됩니다. 펀드매니저와의 차이는 직접 펀드를 운용하지 않기 때문에 스트레스는 덜하지만 자신의 실적이 뚜렷이 나오지 않게 됩니다.

Middle Office는 크게 리스크관리 부문과 기획 부문으로 나뉩니다.

이중 리스크관리 부문은 보다 계량적이고 통계적인 분석에 치우쳐져 있습니다. 예측이나, 정성적 부분은 배제된 경우가 대부분입니다.

기획 쪽은 회사전체적인 차원에서 포트폴리오를 관리하게 됩니다. 각 운용단위 별 자산배분 및 운용전략 등과 관련해서 시장을 전망하고 각 운용단위 및 리스크 담당, 부채 담당 조직과 끊임없이 의견조율을 해야 합니다.

전체 수익률의 75%이상이(혹자는 90%이상이라고도 함) 자산배분에서 나온다고 할만큼 중요하지만 여러부서의 이해관계가 걸려있는 어려운 부분이어서 제대로 운용되고 있는 곳은 많지 않습니다.

Middle의 Analyst들은 Quant와 심사를 모두 포함합니다. 전체적인 관점에서도 분석을 하지만 개별 자산에 대한 심사를 하게 합니다. 조직에 따라서는 Middle의 애널리스트들이 투자가능한 대상을 걸러서 설정해 줍니다. 이 경우에는 운용자들이 별도의 분석없이 리스트에 있는 투자안에 대해 가격만 고려해서 운용하게 됩니다.

Front Analyst와 다른 의견을 내라고 존재합니다만 일부 조직에서는 자체적으로 업무를 분장해서 협업 내지는 분업을 하기도 한다네요.

전반적으로 Middle에서 Front 경험을 반드시 필요로 하지는 않지만 운용쪽 경험이 없으면, 무시 당하는 경향이 있습니다.

[Sell Side]

일단 어느 기업이든 돈을 벌어와야 무엇을 하든 할 수 있습니다. 당연히 영업이 제일 중요합니다. 대부분은 영업을 생각하지 않고 있을테지만, 개인 입장에서도 이것저것 떠나서 돈을 벌겠다고 생각하면 영업이 최고입니다.

특히, 외국계 IB 같은 경우 다니는 사람들도 최고라고 합니다. 자신의 인격이 없다고 스스로를 설득시킬 수만 있다면…

직접적인 영업을 하지는 않지만 영업을 지원하는 sell side analyst도 있습니다. 없는 조직들이 더 많습니다. 소속은 영업이지만, 직접적인 영업보다 비공식적인 자료를 만드는 등 지원업무를 하고 소속부서의 성과와 연계해 평가를 받게 됩니다. 때론 직접 영업도 하고 PT도 합니다. 영업보다는 스트레스가 적다는 장점이….

비공식적인 자료라 함은… 많은 사람들이 알면서도 숨기고 싶은 부분입니다만… 외국계 IB의 경우 외부고객에게 나가는 정보에 상당히 까다롭습니다. 그런데 복잡한 투자안을 팔다보면 고객이 한국어로 된 자료를 원하거나 심한 경우는 아예 내부보고용 보고서를 만들어 오라고 합니다. 그런 자료들은 회사의 애널리스트가 아닌 영업부서의 담당자들이 만들게 됩니다. 영업하는 사람들이 직접 만들기도 하고, 그런 사람을 별도로 두기도 합니다.

증권사 Analyst들은 sell side analyst의 가장 대표적입니다. 공식적인 증권사의 자료를 만들게 됩니다. 많은 사람들이 증권사 애널리스트하면 제일 중요한게 분석능력이라 생각하고 글로 밥먹고 사는 사람으로 아는데… 제가 그렇게 생각했었습니다. 그런데 이야기 해보니, 애널리스트라는 직업에서 제일 중요한 건 사람만나는 것이고, 직업도 글이 아니라 입으로 먹고사는 직업이라고 합니다. 실제로 모 애널리스트는 자신이 분석하지 않고 다른 애널리스트의 글을 짜집기 합니다. 그 애널리스트가 실수로 자신의 엑셀화일을 메일로 보낸 준 적이 있었는데…. 보다가 어이가 없더군요. 예상주가의 input data는 다름아니라 다른 4명의 애널리스트의 예상주가였습니다. 그냥 산술평균을 해놓았더군요. 그렇지만 왠만한 동종업계 애널리스트 보다 잘 팔렸습니다. 이유는 간단합니다. 너무 많은 자료가 범람하다 보니 운용자들 중 일부는 그 많은 자료들을 정리해 주는 것에 더 큰 점수를 주기때문이랍니다.

그리고, 영어 (혹자는 중국어도 포함) 역시 중요한 요인이라고 합니다. 혹자에 의하면 영어는 가산요소(+)가 아닌 승수(*)라고 합니다. 주식 애널리스트가 영어만 잘하면 – 영어로 PT 및 Q&A 하는 능력입니다 – 연봉이 두배라고.

Quant를 꿈꾸는 분들께...

Quant를 희망하시는 분들 중 선배들을 만난 후 걱정하시는 분들이 계시는 것 같습니다.

긍정적인 이야기들도 있지만 부정적인 이야기들만 정리해 보면 다음과 같습니다.
이미 포화된 시장이다.
KAIST만 해도 금융전공을 이번에는 120명이나 뽑았고,
돈이 된다고 오만 대학들에서 다 금융MBA를 만들고 있는데...
그들이 졸업할때면 이미 갈 곳이 없을 것다.
Quant의 수명은 너무 짧다.
특히 한국남자들은 군대를 갔다오기때문에 구조적으로 Quant하기엔 이미 늦었다.

...라는 이야기입니다.

어느 정도 맞는 이야기라고 생각됩니다.

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모두가 Quant를 희망할 필요는 없고, 그 분야가 답이라고 할 수 없습니다만..
Quant 부분에 대한 제 의견을 말씀드리겠습니다.

Quant를 어떻게 정의하느냐에 따라 시각은 달라질 수 있습니다.
단순히 Sell side에서 금융상품을 제조하는 사람이나
Buy side에서 만들어진 상품을 분석하는 사람으로 정의한다면
시장은 너무도 작고 이미 포화상태일 겁니다.

Sell side의 국내은행 및 증권사들이 너도 나도 뛰어들고는 있지만
여전히 스스로 만들기 보다는
외국계 IB의 상품을 파는 소매업자 수준을 벗어나기 위해 애쓰는 수준이고

만들어진 상품에 대한 분석은...
KAIST를 졸업하면 물론이거니와
그렇지 않아도 자기가 관심갖고 공부하면 따라갈 수 있기 때문입니다.
(..라고 들었습니다만...
 수학 등에 대한 백그라운드가 이미 있다는 가정하일 겁니다.)

아니면 대형기관은 수십억원에 달하는 시스템을 도입하여 시스템만 돌릴 수 있으면 됩니다.
(졸업후 시스템이 잘 구비되어 있는 곳에 가시는 분들께서는...
 귀찮더라도 직접 다시한번 계산해 보는 습관을 들이셔야지
 아니면 시스템에 종속된 바보가 된다고 합니다.)

그러나 그게 Quant의 전부는 아닙니다.

진정한 Quant는 차익거래 기회를 찾아내는 것입니다.

외국계 IB에 있는 Quant가 한 이야기를 인용하자면,

1. 계량분석이 가능한 백그라운드를 갖고
2. 전세계 금융시장의 지표들을 바라보며 차익거래 기회를 찾고
3. 차익거래를 통한 이익은 IB가 챙기면서 고객에게는 매력적인 투자안으로 포장하는 것

이 모든 것을 갖추어야 하며,
1번이야 누구나 따라올수 있지만
Quant의 경쟁력은 결국 2번과 3번에 의해 정해진다고 합니다.

그리고 2번과 3번 때문에 금융공학은 기술이 아닌 예술이라고도 합니다.

그렇기 때문에 전세계로 눈을 돌리면 Quant의 수명이 짧지만은 않다고 합니다.

현재 국내시장을 냉정히 보면

명색이 sell side Quant여도..
외국계 IB상품을 분석하는 수준입니다.
그런데 외국계 IB에서는 이미 자기네 브로커를 통해 상품을 팔고 있습니다.
국내은행에서는 이미 있는 상품을 빨리 분석해야지 빨리 팔수 있으니,
서두르게 됩니다.
국내에서 앞서고 있는 기관? 그들도 아직은 외국계 IB의 상품을 copy하는 수준입니다.

앞서거나 뒷서거나 시장을 보며 생각하고 찾기보다는
구조는 베끼고 나머지는 어떻게든 빨리 계산해야 하는 상황입니다.
이런 상황에서는 수학을 잘하는 젊은 사람들이 유리합니다. 아무래도 빠르니까요.

그러나 시장에서 차익거래 기회를 찾고 상품을 만드는 것까지 생각하면
경험을 무시할 수 없습니다.
너무도 많은 지표들을 보며 나도 돈을 남길 수 있고,
고객들도 혹할 수 있는 구조의 상품을 찾아내기 위해서는...

전세계로 눈을 돌리면
Quant의 수명은 길어야 35세까지라는 말이 잘못되었음을 알 수 있을 것입니다.
군대 2년이 아까운 것은 사실이겠지만 치명적이라고는 할 수 없습니다.

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말이 나온김에 외국계 Quant와 한 이야기 중 생각나는 것을 적어봅니다.
좀 오래 되었고, 제가 영어가 딸려서 정확하다고 까지는 하기 힘들겠지만...

예전에 영국의 Qaunt를 만난 적이 있습니다.
과장된 이야기겠지만 그는 전 세계 Quant 중 10~20%가 백인인데 그들은 모두 영국인이고,
나머지 유색인종은 모두 인도사람이라고 합니다.

이유인즉슨... 표현을 그대로 전하면...
미국사람은 모두 수학을 싫어하는 멍청이기 때문이라고....
(제 말이 아니라 그대로 전한 것 뿐입니다.)
영국인이 백인들 중에 수학을 제일 잘하고, 금융시장도 훨씬 앞서니 당연하다고 그러더군요.
(영국인이어서 더 그렇게 말했겠지만요...)

그리고 다른 기회가 있을때
인도인 Quant에게 물어봤습니다.
왜 IB의 Quant는 다 인도사람이냐고...

그때 답변은 다소 의외였습니다.
사실 우리나라에서는 그 비밀을 19*19단이라고 해서
언젠가 부터 19*19단이 유행하고 있는데..

그 사람은
당신은 인도에서 신화가 엄청나게 많다는 것을 아느냐고 반문하였습니다.
신화는 몰라도 신화가 많다는 건 안다고 하자...
그렇게 신화가 많은 것은 인도사람들은 상상력이 풍부하다고 합니다.
상상력이 풍부해서 신화가 많은지 신화가 많아서 상상력이 풍부한지는 자신도 모르지만...
수학적 지식과 풍부한 상상력이 만나
창의력 있는 금융상품을 찾고 개발해 낼 수 있는게 인도사람들의 장점이라고 하더군요.

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자신의 분야에서 어느 정도 위치에 오른 사람들과 이야기 해보면...
다소 의외의 대답을 듣게 됩니다.
위의 인도사람이 흔히 생각하는 수학이 아닌 창의력을 이야기 하는 것과 같이.
그러나 이는 수학이 중요하지 않기 때문이 아니라
수학과 시장을 보는 눈이 이미 어느 경지에 달한 이후의 이야기 입니다.

가끔 이 이야기를 하면 Quant가 되려면 신화(Myth)가 수학(Math)보다 중요하다는 식으로
해석하시는 분들이 계신데... 그건 아닙니다.

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I자형 인간이야기를 들어보셨나요?
많은 사람들이 전문가라고 하면
자신의 범위에서 깊이 있는 지식을 아는 I형 인간을 생각한다고 합니다.

그러나 시간이 가며,
사람들은 깊은 지식 이외에 폭넓은 사고를 할 수 있는 T자형 인간을 선호해 갑니다.

그러나 무엇인가 부족하고, 전문분야에 깊은 지식 이외에 무엇인가 필요하기에
T위에 무언가를 얹은 +자형 인간을 찾게 됩니다.

그리고 post +자형 인간은?
자신이 갖고 있는 모든 지식을 다른 시각에서 바라보는
X형 인간이라고 합니다....

중요한 것은 처음부터 X형 인간으로 건너 뛰려다가는
아무것도 안됩니다.
순서대로 따라 가야 합니다.

깊이 있고, 폭넓고, 그 위에 더 쌓고.... 그리고 나서 창의력이 접목되는...

많은 사람들은 I자형에 만족하거나,
아니면, X자형으로 건너뛰려고 합니다.
그런 사람들이 흔히 말한다고 합니다.
이제는 사람이 넘친다라고...

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여기에 계신 많은 분들이
X형이 되시기를 바랍니다.

그리고,
KAIST가 인도의 공과대학과 어깨를 나란히 할 수 있기를,
외국계 IB의 Quant를 만났을 때 반이상이 한국사람이기를 바랍니다.

베이비 아인슈타인 (Baby Einstein)

□ 베이비 아인슈타인 (Baby Einstein)

구분: 미국 / 비디오
분류: 유아교육
등급: 00+

‘브레이니 베이비(Brainy Baby)’, '베이비 지니어스' 등과 함께 전 세계적으로 인기를 얻고있는 유아용 조기교육 프로그램이다. 미국영유아 관련 상 20여 부문을 석권하고 미국 영유아 시장의 90%를 점유하고 있다는 동 시리즈는 동물들이 나오는 ‘베이비 아인슈타인 동물친구들’, 명화들을 위주로 한 ‘베이비 아인슈타인 베이비 반 고호’, 음악을 위주로 한 ‘베이비 아인슈타인 베이비 모짜르트 음악축제’, ‘베이비 아인슈타인 베이비 베토벤 신나는 교향곡’ 등 다양한 종류의 작품들이 나와있다.

아이가 보고 있는 것을 같이 보고 있자면 별 내용없다. 단순한 화면과 배경에 깔리는 음악. 왜 아이들이 저런 걸 좋아할까 싶으면서도, 다른 한편으로는 중독성이 강하단 생각이 드는 비디오이다.

교육용 프로그램으로 나오며, 아인슈타인이라는 타이틀을 달고 있는 것만으로도 부모들의 손이 가도록 만드는 동 비디오는 그러나 교육효과는 입증되지 않았다. 오히려 2007년 8월 미국 CBS 방송에 따르면 워싱턴 의대와 시애틀 어린이병원 연구소가 생후 8~16개월 된 아이를 둔 부모 1,008명을 면접조사한 결과 ‘베이비 아인슈타인’을 포함한 유아 전용 교육 프로그램을 하루 한 시간씩 본 아이들은 보지 않은 아이들에 비해 습득한 단어 수가 평균 6~8개 적은 것으로 나타나 언어학습능력에 도움이 되지 않는 것으로 나타났다고 한다.

중독성있게 아이들을 붙잡아 두기에 부모나 보모 입장에서는 편하고, 교육용이라는 타이틀에 위안까지 삼을 수 있다는 점이 장점이라고나 할까.


☆———— 교육용으로는 모르겠으나 유아들을 붙들어 두기에는 좋은 비디오

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사 ③ PIXAR의 도전

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사

③ PIXAR의 도전


픽사는 스타워즈의 CG팀이 조지루카스의 ILM에서 독립해 USD 1,000만으로 설립한 회사입니다. 20여년 후인 2006년 디즈니에 USD 74억에 넘어간 픽사는 자타가 인정하는 최고의 CG 기술을 보유하고 있습니다.

그들의 기술은 쉽게 나온 것은 아닙니다. '스타트렉 2: 칸의 분노(1982)'라는 영화가 있었습니다. 특수효과 담당이었던 ILM의 짐 벨류는 새롭게 별이 창조되는 장면에서 컴퓨터 그래픽을 사용하고자 했지만, 새로운 것을 해보자는 이외에는 아무것도 없었습니다. 당시 기술로는 할 수 없어 보이던 이 장면을 위해 결국 그들은 파티클 시스템과 프랙털등 당시 사용할 수 있던 모든 소프트웨어를 동원하여야 했습니다. 그들이 그저 할 수 있는 것 하나하나만 생각했다면 아마 그들은 거기서 머물러 있었을 겁니다.

'스타트렉 2'에서 사용했던 기술은 바로 '안드레와 월리 꿀벌의 모험(1984)'에서 응용되어 사용되었으며, 당시로서는 숲을 폴리곤으로 표현하는 유일한 방법이기도 했습니다.

'피라미드의 공포(Young Sherlock Holmes, 1985)'를 제작하면서도 그들은 또다른 도전을 하게 됩니다. 스테인드글라스 창문에 그려진 기사가 튀어나오는 장면에서 컴퓨터 그래픽을 사용하는 시도였습니다. 지금 기술로는 아무것도 아니라 할 수 있지만, 당시로서는 PIXAR 멤버들이 해낼 수 있으리라는 확신을 아무도 할 수 없는 상황이었습니다. 그들이 아니더라도 스톱 모션이라는 전통적인 방법이 기다리고 있었습니다. 그러나 그들은 도전을 합니다.

'룩소 2세(Luxo Jr., 1986)' 역시 새로운 시도였습니다. 존 래스터는 모델링을 공부하다가 뭔가 도전할 것이 필요했습니다. 그는 멀리서 찾지 않고 바로 눈앞에서 찾았는데 다름 아닌 바로 책상 위 램프였습니다. 처음에는 혼자 공부하기 위해 시작했지만, 주위 사람들을 불러모아 결국 단편 애니메이션으로 제작되게 됩니다.

'스타트렉 2'나 '피라미드의 공포'에서 처럼 도전할 기회가 주어진 적도 있었고, '룩소 2세' 처럼 스스로 찾아낸 적도 있었지만 픽사의 역사는 새로운 도전의 연속이었다는 공통점이 있습니다. 어떻게 해야할지도 모르고아무도 할 수 있을 거라 확신하지 못했던 일들에 대한.
앞서 말한 영화들은 몰라도 아마 디즈니와 PIXAR의 합작영화였던 'Toy Story(1995)'는 많이들 아실 것입니다. 단순히 최초의 full 3D computer graphic animation이라는 사실만으로도 관심을 모았던. 'Toy Story'가 태어나기 전에 끊임없는 연구가 시도가 이어집니다. 단편 애니메이션 '안드레와 월리 꿀벌의 모험', '룩소 2세', '레드의 꿈', '양철 장난감', '장식품' 등이 없었다면, 나올 수 없었을 겁니다.

이렇듯 끊임없는 도전이 준비된 실력과 결합되어 한 수준 뛰어오를 수 있었고, 이것이 일회성이 아닌 기업문화였기에 오늘날의 픽사가 될 수 있었습니다.

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사 ② 새로운 것을 찾아내기 위해

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사

② 새로운 것을 찾아내기 위해


디즈니가 새롭게 찾아내려는 건 앞서 말한 위기를 돌파하기 위한 선택에서만은 아닙니다. 업종의 특성때문이지만 일상이 창의력과 이어집니다.

많은 사람들은 창의력하면 자유로운 환경을 먼저 떠올립니다. 정해지지 않은 근무시간, 마음대로 입어도 되는 복장과 같은. 리더십 관련 서적 몇권을 읽어본 분들이라면, 또한 이렇게 자유롭고 맡기는 것이 새로운 리더십이라고 생각할 것입니다.

실제로 '니모를 찾아서'의 도리, '인크레더블'의 헬렌과 바이올렛 등 인기 캐릭터를 디자인한 '라따뚜이'의 애니메이터 지니 산토스는 일하면서 놀고 놀면서 일하는 스타일이라고 합니다. 그는 오전 9시에 출근하여도 하루 종일 놀다가 오후 5시 반에야 아이디어를 내기도 합니다. 또, '로빈슨 가족'의 애니메이터 딕 존대그는 애니메이터로서 자신의 목표가 노는 것(Have Fun)이라고 말합니다. 이러한 자유분방함이 오늘날의 디즈니를 있게 했다는 점을 부인할 수는 없을 것입니다.

그러나 창의력을 위해서는 그런 자유로움만 있는 것은 아닙니다. 눈에는 가장 잘띄지만 오히려 그것은 사소한 것일 수 있습니다.

창의력을 내고 나면 이어지는 것은 자유분방함이 아닌 고된 반복입니다. 애니메이션 작업에서 누가 강요하지 않더라도 피할 수 없는 것은 끝이 보이지 않는 단순반복적인 작업이라고 합니다. 그것은 전통적인 셀작업이든 컴퓨터 그래픽이든 마찬가지 입니다. 창의와 자유만을 보고 섣불리 발을 들여놓았던 많은 젊은 애니메이터들을 실망하고 중간에 포기하도록 만드는 부분이기도 합니다. 가만히 있으면 누릴 수 있는 편안함. 반대로 자신이 의견을 내면 기다릴 고생 그것을 뻔히 알면서도 애니메이터들이 새로운 의견을 낼 수 있는 건 뒤에 기다리는 단순반복 작업마저 즐길 수 있는 자기 업무에 대한 애착과 몰입일 것입니다.

애착과 몰입과 함께 새로운 것을 찾아내는데 가장 필요한 것 중 하나는 새로운 생각을 두려움없이 말할 수 있는 분위기 입니다. '로빈슨 가족'의 감독 스티브 앤더슨은 자신있게 말합니다. 디즈니 애니메이션 스튜디오 사람들은 아이디어를 내면서 아이템이 나쁘다고 욕먹지 않을까라는 두려움 없이 말한다고. 그리고 디즈니는 실패를 통해 성장을 한다고. 쓸데없는 소리를 한다고 욕하거나, 왜 그런 소리를 해서 지금까지 안해도 잘되어 왔는데 왜 일을 만드냐는 비난이 있으면 새로운 생각이 나올 수 없습니다. 만약 그런 분위기라면 떠오른다손치더라도 개개인이 스스로 억제를 할 것이고, 애착과 몰입이 서서히 사그러들 것입니다.

비난은 없어야 겠지만 그러나 논쟁은 필요합니다. 그게 그거 아니냐라는 사람도 있고, 때론 구분이 어렵기도 하지만, 비난과 논쟁은 전혀 다릅니다. '인크레더블'의 스토리 감독인 마크 앤드루스는 농담조로 동료들이 때로는 서로 증오한다고까지 이야기 합니다. 서로 다른 생각을 가진 사람들끼리 최대한 많이 부딫혀야 좋은 아이디어도 나오고, 뛰어난 작품도 나온다고 합니다. 금융에서 무슨 창의력이 필요하냐는 이야기를 많이 듣습니다. 그러나 정답이 없는 모든 세계에서 서로 다른 생각을 하는 사람들끼리 부딫히는 것은 보다 좋은 길로 가기위한 훌륭한 방법입니다. 그건 기업에게도 개인에게도 마찬가지입니다. 위기는 언제나 모두가 한 길을 갈 때 생긴다는 말이 있듯. 비난이 아닌 논쟁을 위해서는 커뮤니케이션이 필요합니다. 원천적으로 커뮤니케이션이 되지 않는 조직일 수록 논쟁을 하려해도 비난밖에 되지 않습니다. 서로가 서로를 이해할 수 있을 때, 같은 길을 가고 있음을 서로 잘 알고 있을 때 건설적인 논쟁이 가능합니다.

하지만 자유로운 분위기든, 다른 사람을 비난하지 않는 분위기이든 그 전에 알아두어야 할 것이 있습니다. 창의력을 중시하고, 디즈니만큼, 아니 보다 더 자유로운 분위기를 만들었던 많은 벤처기업들이 망했습니다. 실력이 받쳐주지 못하는 창의력은 허망한 환상일 뿐이기 때문입니다. 디즈니 애니메이터들은 자유로움을 만끽하며 자신들 맘대로 논쟁할 수 있기 전에 충분히 훈련하고 공부합니다. 딕 존대그에 의하면 디즈니의 애니메이터들은 캐릭터 동작을 제대로 표현하기 위해 미술뿐 아니라 연기, 팬터마임, 심지어 해부학까지 공부한다고 합니다. 분위기는 그들이 공부한 것을 밖으로 끌어낼 수 있게 하기 위한 것일 뿐, 아이디어는 사실 그들이 공부한 그 안에 다 있었던 것일 지도 모릅니다. 논쟁이 비난이 아닌 논쟁이 될 수 있는 것 역시 실력이 깔려있어야 합니다. 실력이 부족할 수록 사람들은 논리적 접근이 아니라 감정적으로 치우치게 되고, 안되면 말꼬리만 잡아 서로 간에 앙금이 쌓이게 됩니다.

많은 사람들이 보고 생각하는 것은 단지 자유로운 분위기일지 모릅니다. 그러나 디즈니가 창의력을 발휘하도록 해주는 것은 그 이상의 것들입니다.

몰입이 있습니다. 그러기에 끝이 없어보이는 반복작업도 즐길 수 있습니다.
믿음이 있습니다. 자신의 의견을 비난하지 않을 거라는 믿음이, 다른 사람의 반론이 자신을 감정적으로 비난하는 것이 아닌 건설적 논쟁이라는 믿음이 있습니다.
그리고 실력이 있습니다. 논쟁이 논쟁으로 끝날 수 있는 실력이 있고, 아이디어를 현실화할 수 있는 실력이 있습니다.

바로 이러한 것들이 있기에 오늘날의 디즈니가 있는 것입니다.

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사 ① 위기가 준 선택

위기 그리고 도약... 디즈니 픽사

① 위기가 준 선택


얼마 전 심형래 감독의 디워가 개봉하였습니다. 심형래 감독이나 디워에 대해 특별히 호불호는 없습니다. 그러나 엄청난 돈을 들여 기술적 측면에서는 인정받았지만 내용은 빈약하다는 디워 이야기를 들으며 문득 1980년대의 디즈니사가 생각났습니다. 그리고... 산업이 전혀 다르다 하더라도... 돈에 의지한 영업을 한다면 결국 같은 모습일 수 있지 않을까라는...

그와 연결되어 위기를 기회로 바꿀 수 있던 디즈니 모습이 떠올라 잠시 끄적여 봅니다. 사실 개인적으로는 디즈니를 좋아하지 않습니다만 그렇다고 배울 점까지 없는 것은 아닙니다.

디즈니. 전통적인 가부장 제도를 어린이들에게 주입시킨다는 비판을 받기도 하지만, 꿈을 현실화 시킨 예로 많이 드는 기업입니다. 개봉작마다 히트하고, 캐릭터를 통한 부가적인 수입도 엄청난 디즈니는 2006년 1월에는 PIXAR를 M&A하며 지상최대의 애니메이션 제국으로 자리를 잡습니다.
  
그러나 그런 디즈니 역시 회사가 문닫을 지도 모를 실패를 경험한 적이 있으니, 바로 엄청난 대작이었던 '타란의 대모험(검은 가마솥, The Black Cauldron, 1985)'이었습니다. 당시로는 최고의 비용과 인력이 투입되었고, 제작기간이 무려 10년이나 되는 엄청난 대작이었지만 흥행에서 실패를 했던 것입니다. 기술력은 투입된 돈과 비례해 뛰어났지만 정작 작품의 완성도와 재미는 고객이라 할 수 있는 관객의 기대에 훨씬 못 미쳤기 때문에 예상된 결과였습니다. 당사자들은 미처 생각하지 못하고 있었지만.
'타란의 대모험'으로 인한 후폭풍은 디즈니가 다음 작품에서 선택할 수 있는 방안을 선택이 아닌 필수로 만들었습니다. 적당한 예산에 맞추는 게 1순위였고, 동시에 일정 수준의 작품 완성도도 유지해야 했던 것입니다. 전작에 비해 훨씬 적은 예산과 보다 높은 작품 완성도. 일반적으로 생각하기에는 동시에 잡기 힘든 두마리 토끼 같았지만 환경은 디즈니를 그래야만 하도록 만들었습니다.

두 조건을 다 맞추기 위해 디즈니가 택한 것은 바로 컴퓨터 그래픽이었습니다. 지금으로서는 컴퓨터 그래픽이 접목되었다고 하면 오히려 엄청난 비용이 투입되었다고 생각하지만. 당시 세계 최초는 아니었지만 디즈니 애니메이션에서는 최초로 컴퓨터 그래픽을 도입하였고, 이렇게 탄생한 작품이 '위대한 탐정 바실 (The Great Mouse Detective, 1986)'이었습니다. '위대한 탐정 바실'은 그 자체의 흥행성공으로도 디즈니가 극전인 반전을 이룰 수 있는 시초가 되었지만, 보다 중요한 것은 디즈니에서 본격적으로 컴퓨터 그래픽을 접목하도록 한 것이라 할 수 있습니다. 이후 디즈니는 적극적으로 작품에 컴퓨터 그래픽을 활용하였고, 1990년대 디즈니 르네상스를 이끌어가게 됩니다.

가장 보수적이라 할 수 있는 금융과 가장 자유로운 산업 중 하나인 애니메이션과 비교하는 것이 안 맞는다고 할 수 있습니다. 그러나 위기는 기업을 서로 다른 방향으로 가는 듯한 두마리의 토끼를 잡아야 하도록 몰아간다는 점은 다르지 않다고 생각됩니다. 그리고 두마리 토끼를 잡기위한 방법은 '새로운 생각'일 것입니다.

그렇지만 새롭다는 것이 꼭 '창조'일 필요는 없습니다. 애니메이션에 컴퓨터 그래픽을 도입한 것은 디즈니가 최초가 아니었습니다. 일본에서는 '골고 13(1982)', '렌즈맨(1984)' 등에서 이미 컴퓨터 그래픽을 도입했었고, 디즈니 역시  'Tron(1982)'등 실사영화에서 컴퓨터 그래픽을 이미 사용하였었습니다. 기술적으로는 또다른 진일보라 할 수 있지만 결국은 있던 것을 새롭게 적용한 것이었습니다.

문득 환경이 어려울 수록 자신이 않고 있는 것을 새롭게 응용할 수 있는 것을 찾아봐야 하지 않을까 생각되어 써보았습니다.

중국의 차문화

중국의 차문화


투다를 할 때 평판의 구체적인 표준

차 표면에 발생하는 탕화의 빛깔과 광택 및 탕화의 균일도를 본다. 탕화는 빛깔과 광택이 선명한 백색이어야 하는데 또 죽면속문이라 하기도 한다. 마치 좁쌀 알갱이처럼 균형이 고르게 잡혀 있다.

잔 내부의 가장자리와 탕화가 서로 접촉하는 지점에 수흔이 있는가 없는가를 본다. 탕화의 유지시간이 길면, 잔 안족의 가장자리에 바싹 달라붙었다가 흩어지기 때문에 교잔이라고 한다. 탕화가 만일 흩어지면 잔 내부의 가장자리에 물의 흔적이 나타날 수 있는데, 이를 운각환란이라 한다. 앞서 수흔이 나타나는 것은 바로 실패한 것이다.

두 표준 중에 후자가 더욱 명확하고 구체적이기 때문에 사람들은 특히 수흔을 중시한다. 시합은 한번으로 그치지 않고 자주 3판2승제를 취해 세차례를 싸워 두번먼저 수흔이 나타나면 지게 된다.


당나라 사람이 차를 품평하는 데 요구되는 점

훌륭한 자연조건과 환경이 있어야 한다. 온화한 바람과 빛나는 햇볕이 모든 꽃들을 만발하게 하는 환경에서 차를 끓여 음미를 하니 저절로 사람으로 하여금 심취하게 한다.
또한 뜻과 생각이 일치하는 벗인 다우가 있어야 한다. 때론 무엇을 하느냐 보다 더 중요한게 누구와 하느냐 이듯이.
그밖에 당연히 좋은 차를 끓여야 한다.


명말 풍가빈의 ‘개다전’에서 말하는 다의의 13가지 항목

세상일에 얽매임이 없이 유유자적하면서 스스로 만족할 줄 알아야 하니, 이를 무사라 한다.
마음가짐이 고상하고 뜻과 신념이 일치하는 다객이 있어야 하니 이를 가객이라고 한다.
마음은 편안하고 환경은 조용하고 아름다워야 하니 이를 유좌라고 한다.
시로써 차를 마시는 흥취를 도와야하고 차로써 시상을 도와야 하니 이를 음시라고 한다.
붓에 적셔서 글씨를 쓰거나 그렸을 때 차가 보조작용을 해 고상한 정취를 드러낼 수 있어야 하니 이를휘한이라고 한다.
작은 동산의 향기나는 길이나 한가한 정원을 마음껏 노닐 수 있어야 하니 이를 상양이라고 한다.
깊은 잠에서 막 일어나 꿈에서 깨어나야 하니 이를 수기라 한다.
숙취가 사라지지 않을때 차가 숙취를 해소할 수 있어야 하니 이를 숙정이라 한다.
입안을 시원하고 상쾌하게 하는 다과로 차를 도와야 하니 이를 청공이라 한다.
다실이 정교하고 품위가 있어야 하니 이를 정사라 한다.
마음에 감응이 있어 차의 삼매를 알아야 하니 이를 회심이라 한다.
다도에 정통해 자세하게 완상하고 유유히 차의 색, 향, 미, 형을 맛볼 줄 알아야 하니 이를 상감이라 한다.
침착하고 영리한 아이가 옆에 앉아서 수발을 들어야 하니, 이를 문동이라 한다.

위에서 언급한 바와 같은 조건에서 차를 맛보는 것은 사실상 매우 어려운 일이다. 특히 바쁜 현대사회에서는. 그러나 한번쯤은 그렇게 여유를 가지며 자연속에서 차를 음미해 보고 싶다. 그래야만 제대로된 차맛을 알수 있어서가 아니라 그러한 한적한 분위기에 잠겨보고 싶기 때문이다.


옛 중국인들의 수질개선법

물독에 흰돌과 같은 것을 넣었는데 이렇게 하면 물맛이 보존되고 수질도 맑아진다고 여겼기때문이었다.
전예형은 자천소품에서 "물을 옮길때 돌을 병안에 넣어두면 물맛이 좋아질 뿐만 아니라 물이 맑아지고 물이 흐려지지 않는다"라고 말했다. 또 "물속의 깨끗한 희돌을 골라내어 샘물과 차를 끓이면 참으로 기묘하다! 참으로 기묘하다!"라고 말했다.
웅명무 역시 "물맛을 좋게 하기 위해 독에 돌을 미리 넣어두면, 물이 넘치지 않을 뿐만 아니라 흰돌이 물을 맑게 해 마음 또한 흡족할 것이다"라고 했다.
새 하얀 돌은 사람들에게 물을 맑게 보이게 하는 시각적 효과와 심리적 효과를 준다. 새하얀 돌과 맑은 샘은 서로를 더욱 빛나게 한다.

중국의 문화지리를 읽는다

중국의 문화지리를 읽는다


중국의 자연 환경

천연자원의 주요 특성은 남쪽은 물이며, 북쪽은 불. 남방에는 담수 자원이 많고, 북방에는 석탄 석유 천연가스 등 에너지 자원의 비축이 우세하다.

또한 동서의 특징은 서쪽은 고원 동쪽은 바다로 나타낼 수 있다. 고원이 많으면 소박한 민풍을 유지하며, 사회 경제적으로는 비교적 낙후될 수 밖에 없다. 일반적으로 강 하류의 문화가 중류나 상류에 비해 발달되어 있기 마련이다.

중국의 거대한 땅덩어리는 다양한 자연재해에 노출 시키며, 한재와 수재가 주요 자연 재해이다.

중국에는 이른바 '괴'라고 불리는 이상 현상이 많다. 그러나 이를 자연환경과 연관시켜 보면 더이상 이상하지 않다.

자연환경은 전국 통일 추세의 외부적 조건이기도 하다. 주변 환경의 상대적 폐쇄성과 중원환경의 상대적인 완정성은 정치와 경제, 문화의 통일에도 유리하다.

그냥 그렇다고 알고 있는 각 지역마다의 특징은 알고 보면 오랫동안 주어진 자연환경에 순응한 결과이다. 따라서 특정 국가 민족의 배경이 되는 자연환경을 이해하는 것은 해당 문화의 특성을 이해하는 데 많은 도움이 된다.


중국인의 음식습관

음식습관은 그 나라의 문화를 이해하는데 빠질 수 없다.

중국음식은 분식제에서 회식제로 변하다가 결국에는 다시 분식제로 회귀했다.

아침은 간단히 먹고, 점심은 식당에서 먹으며, 저녁을 많이 먹는다는 점은 서양과 다를 바 없다.

또한 중국의 대부분의 지역에서는 음식을 먹을때 젓가락을 사용하고 있고, 중국은 젓가락의 고향이기도 하다. 한중일 3국 모두 젓가락을 사용하지만 각자 차이가 있다. 밥까지도 젓가락으로 먹는 일본은 젓가락이 비교적 짧고, 밥그릇채 들고 먹는다. 중국은 음식이 기름기가 많다 보니 요리할 때 기다란 젓가락이 필요하다. 한국의 젓가락은 중국과 일본의 중간이라 할 수 있다.

음식점에 가면 음식이 순차적으로 나오기도 하지만 가정에서 먹는 경우에는 음식이 함께 들어온다. 남더라도 많은 음식을 내놓아야 한다는 점은 우리나라 음식문화와도 비슷하다 할 수 있다.

회와 같이 날것을 즐기는 일본과 달리 중국에서는 생것을 잘 먹지 않는다. 그렇지만 위생때문에 안먹는 것은 아니다. 조리시에 비위생적인 경우가 있고 화학조미료를 많이 쓰며 비계와 설탕에 대해서도 경계심이 없는 편이다.

술이 없으면 자리가 이루어지지 않는다는 말이 있듯이 중국문화와 술은 아속에 상관없이 불가분의 관계에 있다. 특히 북방지역에서는 술을 따를때 만주라 하여 술을 가득 따른다. 또한 대부분의 지역에서는 손님이 취하지 않으면 자리를 파하지 않는다. 이는 서양인들이 이해하지 못하는 일 가운데 하나이다. 역사적으로도 중국의 문인야사들 가운데는 술을 벗으로 삼은 사람들이 적지 않았다.

많은 양의 기름진 음식, 그리고 취해야할 정도로 마셔야 하는 술. 예전에는 풍요롭고 부유함을 나타냈을 지 모르지만 요즘 말하는 웰빙과는 거리가 있다.

식사분위기를 보면, 요즘은 변하고 있지만 전통적으로 한국은 식사 중에는 말이 없다. 서양은 조용하고 차분한 가운데 음식과 대화를 즐긴다. 중국은 또다르다. 중국은 식사분위기 역시 시끄럽고 소란스럽다.

중국을 품어라(중국에서 성공하려면)

중국을 품어라(중국에서 성공하려면)


한.중간 생생하기 위한 전략

1. 중국의 위상을 겸허히 인정하여야 한다. 조선시대 조공을 바치며 취하던 사대주의적 자세가 근대화와 더불어 우리보다 못하다는 인식으로 바뀌게 되었다. 모방밖에 할 줄 모르고, 더럽고, 시끄럽다는 고정관념들. 그러나, 사람과 사람에서도, 국가와 국가 사이에서도 상생을 위해서는 서로를 인정하고 받아들일 수 있어야 한다. 중국의 위상과 실력을 겸허히 받아들이고 먼저 중국을 배우고 이해하는 겸손한 자세가 필요하다.

2. 중국은 과연 도전인가 기회인가? 많은 자료들이 나오고 있다. 그러나 대부분의 경우 기회와 위기는 공존하기 마련이다. 위기도 변화도 모두 '변화'에서 일어난다는 공통점이 있으므로. 중국기업의 부상 역시 한국기업들에게 위기가 되고 있지만 동시에 기회일 수도 있다.

3. 공략과 중화의 양면전략이 필요하다. 초기 진입시에는 다소 공격적인 전략이 필요하다. 그러지 못할 경우 엄청난 노력만 들이고 실패할 가능성이 높다. 그러나 일단 성공적으로 진입한 후에는 적극적으로 중국 현지화하는 전략이 필요하다.

4. 중국의 중원을 정복하자. 많은 기업들이 저렴한 노동력을 보고 중국으로 들어갔다. 그러나 값싼 노동력이 중국의 전부는 아니다. 중국의 중원이라 할 수 있는 내수시장이야 말로 중국의 잠재력이고, 이를 정복할 수 있는 기업만이 결국에는 성공할 것이기 때문이다.

5. 하이테크와 하이터치로 승부를 걸자. 중국은 뒤쳐졌고, 촌스럽다는 인식을 버려야 한다. 중국은 인구가 많다. 첨단제품을 구매하는 사람들이 전체 인구의 일부에 지나지 않더라도 그 일부가 대한민국 인구보다 많다. 어차피 모든 사람을 동시에 만족시킬 수 없다면 첨단기술+첨단감성이 중국시장에서 성공할 수 있는 열쇠이다. 저가시장을 공략하면 초기에는 성공해 보일지 몰라도, 결국 싸구려로 전락하고 말 것이기 때문이다.

6. 중국의 고급 두뇌를 한국으로, 우수한 중국 두뇌를 한국으로 하는 인적교류가 필요하다. 중국에 진입하는데 있어 한국은 지리적으로 유리한 동시에 불리한 위치에 있다. 가장 가깝다는 것은 장점이지만, 인접한 국가간 사이가 좋기는 오히려 힘들다. 이를 극복하기 위해서는 서로를 이해하기 위한 적극적인 인적교류가 필요하다. 특히 고급 두뇌의 교류를 통해 서로간 시너지 효과를 낼 수 있다.

7. 화상 네트워크를 적극 활용하자. 미국을 움직이는 것은 유대인이라는 말이 있다. 그에 못지 않게 전세계 곳곳에서 영향을 미치고 있는 사람들은 바로 화교들이다. 중국진출의 교두보로 아시아의 화교계 기업을 활용할 수 있어야 한다.

금융업은 제조업과는 또다른 접근이 필요하다. 하이테크를 적용하기 어려운 면이 있다. 제품이나 상품 자체 보다는 시장 진입시 고객세분화와 세분화된 고객에 대한 적합한 금융상품 개발과 마케팅 기법이 필요하다.